XVII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2025

Ценовая политика — это стратегический подход, направленный на определение и регулирование цен на товары и услуги таким образом, чтобы предприятие могло достигать своих бизнес-целей. Это важная часть маркетинговой стратегии, которая влияет на финансовую стабильность компании и ее конкурентные позиции на рынке.

Основная задача ценовой политики — найти баланс между получением прибыли и установлением привлекательных цен для клиентов. Это также помогает регулировать спрос, конкурировать с другими участниками рынка и решать стратегические задачи компании.

Продуманная ценовая стратегия имеет решающее значение для успеха компании. Неверная ценовая политика может негативно сказаться на финансовых показателях, привести к потере клиентов и даже к убыткам. Поэтому разработка эффективной ценовой политики является важной составляющей корпоративного управления.

Рис.1. Составные части ценовой политики организации.

Ценовая политика — это не только установление цен, но и сложный процесс управления, который затрагивает все аспекты деятельности компании.

Основными целями ценовой политики являются:[1]

1. Финансовые цели:

— увеличение прибыли на единицу продукции и повышение ее рентабельности;

— поддержание стабильного финансового состояния за счет эффективного управления затратами;

— обеспечение постоянного притока средств для покрытия расходов и реализации проектов;

— минимизация рисков, связанных с колебаниями рынка и другими важными факторами.

2. Маркетинговые задачи:

— укрепление позиций на рынке и привлечение новых потребителей;

— создание уникального имиджа бренда, отличающегося от конкурентов;

— повышение удовлетворенности клиентов и стимулов для частых покупок;

— повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории.

3. Стратегические задачи:

— создание конкурентных преимуществ и укрепление лидерства на рынке;

— расширение ассортимента продукции и выход на новые сегменты рынка;

— освоение новых рынков путем адаптации ценовой стратегии к их особенностям.

Ценовая политика является важным фактором, требующим тщательного изучения и разработки, поскольку от нее зависит успех развития компании.

Основные задачи ценовой политики компании:[1]

1. Изучение рынка — анализ спроса и предложения, потребительских предпочтений, уровня конкуренции, определение оптимальных цен, выгодных для компании и приемлемых для клиентов.

2. Разработка стратегии ценообразования — выбор подходящих методов определения цен (затратных, конкурентных или потребительских), определение базовых цен, внедрение системы скидок и бонусов, а также разработка правил ценообразования.

3. Управление ценами — постоянное отслеживание изменения цен, и анализирование их влияния на продажи, в последствии корректирование стратегии в соответствии с ситуацией на рынке.

4. Оценка эффективности и контроль — мониторинг результатов реализации стратегии ценообразования, анализ их влияния на ключевые показатели деятельности предприятия, выявление слабых мест и принятие корректирующих мер.

Для успешной реализации ценовой политики цели организации должны быть четко определены, согласованы с общей стратегией и основаны на реалистичных и измеримых ключевых показателях. Также необходимо учитывать возможность корректировки стратегии в связи с изменением рыночной ситуации.

Рыночная ситуация охватывает все аспекты текущих проблем на рынке (уровень спроса и предложения, ценовые тенденции, ликвидность и другие факторы, которые могут повлиять на деятельность предприятия).

Конкурентная среда включает в себя все компании, работающие в отрасли или сегменте рынка, а также их методы, подходы, преимущества и недостатки. Конкурентный анализ помогает определить уровень конкуренции и разработать успешные стратегии для укрепления позиций компании[2].

Целевая аудитория оказывает существенное влияние на формирование ценовой политики компании. Учет потребностей клиентов и их готовности платить за определенный уровень качества продукции способствует определению оптимальных цен на товары и услуги.

Если целевая аудитория предпочитает отличное качество и отличный сервис, компания может установить более высокую цену, чтобы подчеркнуть ценность своего продукта. В этом случае вы можете использовать стратегию разделения цен, предлагая разные продукты или услуги по разным ценам.

То есть, можно использовать стрпатегию дифференциации цен, предлагая различные продукты или услуги по разным ценам.

Если целевая аудитория предпочитает доступные решения и готова пожертвовать некоторыми характеристиками ради низкой цены, то следует применять стратегию ценового проникновения. Этот метод предполагает снижение цен с целью привлечения большего числа потребителей.

При определении ценовой стратегии необходимо учитывать конкурентные преимущества компании и ее положение на рынке. Такой подход позволит достичь баланса между прибыльностью и привлекательностью для потребителей.

Методы ценообразования играют важную роль в успешном развитии бизнеса, поскольку они позволяют компаниям устанавливать оптимальные цены на свои товары или услуги. Эти цены должны учитывать различные факторы, такие как производственные затраты, рыночная конкуренция и потребительский спрос[3].

Существует три основных подхода к формированию ценовой политики предприятия:

1. Затратный подход, при котором цена определяется исходя из производственных и эксплуатационных затрат. К себестоимости добавляется прибыль, необходимая для определения конечной стоимости продукта. Этот подход лучше всего применять в отраслях с приоритетным контролем затрат, например, в производстве.

2. Конкурентный подход основан на анализе цен конкурентов. Компания стремится предлагать конкурентоспособные цены, которые привлекают потребителей. Этот метод особенно полезен в сегментах рынка, где цена является основным критерием выбора товара.

3. Потребительский подход — компании анализируют поведение и предпочтения своих клиентов, чтобы установить для них приемлемую и справедливую цену. Такой подход учитывает желание потребителей платить за продукт и позволяет корректировать стратегию с учетом изменений спроса.

Каждый из этих методов имеет свои особенности, и выбор подхода зависит от целей предприятия, характеристик продукта и текущей рыночной ситуации. Поэтому компании часто комбинируют эти методы, чтобы найти идеальный баланс между прибыльностью и привлекательностью для потребителей.

Ценовая стратегия должна соответствовать общей стратегии компании и ориентироваться на долгосрочные цели. Неправильные ценовые решения могут привести к отрицательным финансовым результатам, потере доверия клиентов и ослаблению позиций компании на рынке[4].

Для оценки эффективности ценовой стратегии используются следующие основные показатели:

— прибыль;

— доля рынка;

— оборот;

— мнение потребителей;

— конкурентный анализ.

Ценовая политика должна быть гибкой, чтобы быстро реагировать на изменения экономической ситуации и потребности покупателей.

Инвесторы используют различные аналитические методы для отслеживания изменений на рынке и их влияния на цены:

1. Фундаментальный анализ — изучает экономические и финансовые показатели предприятия или рынка в целом с целью определения стоимости активов и прогнозирования изменения цен;

2. Технический анализ — это анализ ценовых графиков и сделок для выявления рыночных тенденций и закономерностей;

3. Анализ настроения — изучение ожиданий и предпочтений потребителей, которые влияют на динамику цен;

4. Макроэкономический анализ — процесс изучения таких показателей, как ВВП, инфляция и безработица, с целью понимания того, как общие экономические условия влияют на стоимость активов;

5. Отраслевой анализ — изучение данных и тенденций в конкретной отрасли с целью выявления сильных и слабых сторон компаний и их влияния на цены акций.

Использование этих инструментов помогает инвесторам лучше понимать рыночные механизмы, принимать обоснованные решения и минимизировать риски при осуществлении инвестиционной деятельности.

Обобщая выше сказанное, можно заключить, что ценовая стратегия важна для повышения конкурентоспособности бизнеса. Цена часто является определяющим фактором для потребителей при выборе товаров и услуг. Эффективно выстроенная ценовая политика помогает привлечь больше клиентов, укрепить рыночные позиции компании и увеличить прибыль.

Список используемой литературы:

1. Николаева, Т. Е. Ценовая политика и стратегия фирмы на современном этапе развития: учебное пособие / Т. Е. Николаева. - Москва : ФЛИНТА, 2019. - 88 с. [5-7с.] - ISBN 978-5-9765-4280-8. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1860962(дата обращения: 10.12.2024). - Режим доступа: по подписке.

2. Леванова, Л. Н. Ценовая политика организации: теория и практика : учебно-методическое пособие / Л. Н. Леванова. — Саратов : СГУ, 2022. — 244 с. [34-37 с.]— ISBN 978-5-292-04785-8. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/338477(дата обращения 10.12.2024) — Режим доступа: для авториз. Пользователей.

3. Бородин Денис Владимирович Ценовая политика и методы ценообразования предприятия // Проблемы экономики и юридической практики. 2015. №1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenovaya-politika-i-metody-tsenoobrazovaniya-predpriyatiya (дата обращения: 10.12.2024).

4. Диденко, Н. И. Международный маркетинг. Основы теории : учебник для вузов / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 153 с. [90 с.] — (высшее образование). — ISBN 978-5-9916-9799-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/537813(дата обращения 10.12.2024).

Код для цитирования: Скопировать