XVI Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2024

Определение конкурентного окружения

Изначально слово «конкуренция» вошло в экономическую теорию из бытового языка и в течение длительного времени обозначало только независимое соперничество двух или более лиц. Конкуренция относится к экономическим категориям, сущность которых не имеет однозначного толкования. По мере становления и развития экономической мысли в содержании понятия «конкуренция» отражались различные аспекты.

Конкуренция составляет основу рыночной экономики, как главной движущей силы эволюции взаимоотношений субъектов, функционирующих в данной среде. Наиболее успешным участником такого соревнования является тот, кто способен выдерживать конкурентную борьбу на отечественном и внешнем рынках.

Важнейшим фактором в рыночной экономике является дух соперничества, который в значительной степени определяет формы хозяйственной деятельности людей и наиболее ярко проявляется в такой экономической категории, как конкуренция.Конкуренция возникает в том случае, если на одном и том же рынке продается много близких по своим потребительским свойствам товаров. Суть конкурентной борьбы состоит в улучшении или сохранении позиции предприятия на рынке, что достигается благодаря отличию поставляемых предприятием товаров от товаров-конкурентов как по степени соответствия конкретной потребности клиентов, так и по затратам на ее удовлетворение.

Теоретические основы конкуренции представляют собой набор концепций и принципов, которые объясняют и анализируют процесс конкуренции между фирмами и отраслями экономики. Они помогают понять, каким образом фирмы взаимодействуют друг с другом на рынке, почему некоторые фирмы успешны, а другие проваливаются, и какие факторы влияют на изменение уровня конкуренции.

Одной из основных теоретических основ конкуренции является теория конкуренции Р.Ф. Бейтса. Согласно этой теории, конкуренция является движущей силой рыночной экономики и способствует эффективному функционированию рынка. Она основывается на предположении о наличии множества независимых фирм, каждая из которых стремится максимизировать свою выгоду через увеличение прибыли. При свободном доступе к рынку и отсутствии преград для входа на него, конкуренция стимулирует инновации, снижение цен и улучшение качества товаров и услуг.

Теория же классической конкуренции была обобщена Адамом Смитом в работе «Исследования о природе и причинах богатства народов» [13], где он впервые доказал, что конкуренция приводит к оптимальному распределению труда и капитала. Она должна уравновешивать частные интересы и экономический эффект, и в этом смысле А.Смит отождествлял конкуренцию с «невидимой рукой» рынка – автоматическим равновесным механизмом. На примере ценовой конкуренции он доказал ряд существенных положений, ставших в последствии постулатами доктрины «максимального удовлетворения потребностей».А. Смитом были заложены основы теории международных конкурентных преимуществ, разработана теория абсолютных преимуществ, которая обосновывала выгодность международной торговли для всех вовлеченных в данный процесс экономических субъектов. Однако теория абсолютных преимуществ не дает ответа на вопрос, будет ли выгодной торговля двух стран, если одна более развитая страна может производить оба вида продукции с меньшими издержками.

Ряд других теоретических основ конкуренции также были разработаны другими экономистами. Например, теория конкурентного равновесия по А.Маршаллу подчеркивает важность учета спроса и предложения на рынке для достижения равновесия. Свободная конкуренция трактуется А. Маршаллом как способ организации, ведущий к оптимальному разделению труда и обеспечивающий эффективность экономики. Исследуя возможные последствия свободной конкуренции, А. Маршалл тем самым обосновывает ее преимущества перед другими формами организации экономики. Главное преимущество конкуренции, по

мнению А. Маршалла, заклюючается в формировании равновесия низких цен («нормальных цен», в его терминах).

А. Маршалл выдвинул еще одно утверждение, которое долгое время было господствующим в экономической теории рынков. Он считал монополию полной противоположностью конкуренции. На рынке существует либо одно, либо другое. И если свободная конкуренция – это оптимальное состояние экономики, то монополия - организация, уменьшающая благосостояние общества, причем всегда и везде.

Наряду с понятиями конкуренции в ХIХ в., и особенно в ХХ в., получил распространение структурный подход. Его истоки восходят к работам Дж.Робинсон, Э. Чемберлина и других крупнейших ученых, заложивших фундамент современной западной теории четырех типов рынков: совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и монополии.

• Совершенная или Чистая конкуренция.  В условиях совершенной конкуренции многие небольшие компании производят аналогичные продукты, и многие потребители их покупают. Эти производители небольшие, и поэтому они не могут влиять на цену, определяемую предложением и спросом на продукцию. Например, когда фермер поставляет молочные продукты на местный рынок, этот человек не может изменить рыночную цену и соглашается с текущей.

• Монополистическая конкуренция.  В этой среде многие производители производят разные продукты, хотя они могут служить одной и той же цели. Компании, участвующие в монополистической конкуренции, определяют цену, а это значит, что они могут влиять на цену продукта. Однако, чтобы оправдать повышение цен на свою продукцию, они должны предложить что-то эксклюзивное, непохожее на другие предприятия, например, улучшить качество своих товаров. Например, рестораны. Они предлагают разные продукты (разные виды пищи), но их цель одна и та же - накормить людей. Они могут легко поднять цены, потому что, хотя в других ресторанах подают такие же блюда, в них подают не совсем те же самые.

• Олигополия.  В этой рыночной модели существует небольшое количество предприятий, обычно два или более. Она считается стабильной, поскольку компании не конкурируют, а вступают в сговор для получения высокой рыночной прибыли. Фирмы устанавливают и поддерживают высокие цены совместно или под руководством одной конкретной компании. В олигополии норма прибыли выше, чем в более конкурентной среде. Однако основная проблема этой рыночной структуры заключается в том, что предприятия часто сталкиваются с дилеммой заключенного, стимулом обманывать и действовать в своих интересах за счет других компаний.Примером могут служить социальные сети. Существует множество платформ социальных сетей, но на рынке доминируют всего несколько каналов.

• Монополия.  Есть одна компания, которая производит уникальный продукт. Этот производитель не сталкивается ни с какой конкуренцией, и у продукта нет заменителей. Кроме того, монополист определяет цену продукта и устанавливает барьеры для выхода на рынок новых компаний. Пример- коммунальные услуги, такие как газ, электричество и водоснабжение.

Э. Чемберлин доказал, что каждый конкурент, стремясь выделиться на рынке, прежде всего старается дифференцировать свой продукт, что влечет за собой создание субрынка, на котором он выступает как частичный монополист, регулирующий цену. Впервые монополия и конкуренция были рассмотрены не как антитезы, было введено понятие «монополистическая конкуренция» и установлено, что термины, в него входящие, не исключают друг друга. Этот ученый обратил внимание на то, что дифференциация товара приводит к ситуации, когда вместо единого рынка складывается сеть частично обособленных рынков.

Конкурентное окружение (среда) - это совокупность всех компаний и организаций, которые предлагают товары или услуги, конкурируя между собой на рынке. Оно включает в себя как непосредственных конкурентов - компании, которые производят и предлагают схожие товары или услуги, так и косвенных конкурентов - компании, которые предлагают альтернативные решения или заменители для товаров или услуг. Конкурентное окружение включает в себя различные факторы, такие как размер и сила конкурентов, степень насыщенности рынка, доли рынка, инновационные возможности и другие факторы.

В целом, конкурентное окружение представляет собой рынок, условия которого заставляют компании бороться за покупателя, искать новые способы привлечения их внимания. Наибольшего успеха добиваются фирмы, которые в условиях конкуренции постоянно находятся в поиске, ориентируются на запросы потребителя и готовы на новые шаги, преодолевая в себе консерватизм.

Наличие конкурентного окружения определяет и механизмы конкуренции на потребительском рынке. Стоит принимать во внимание, что любые рыночные условия являются временными и каждый из участников конкурентной борьбы активно воздействует на сложившуюся ситуацию, меняя ее.

 

Конкурентное окружение

 

предмет

объект

 

субъект

Рис. 1 Основные компоненты конкурентного окружения

• Объекты конкуренции. Это то, за что и ведется борьба (спрос, производственные факторы, власть, информация)

• Субъекты конкуренции. Участники конкурентной борьбы (предприятия, регионы, отрасли, потребители)

• Предмет конкуренции. Товары и услуги организаций.

.Факторы, влияющие на конкурентное окружение:

Существует множество факторов, которые оказывают влияние на конкурентное окружение. Вот некоторые из них:

1. Рыночные условия: конкуренция может быть намного интенсивнее на некоторых рынках, чем на других. Это зависит от размера рынка, потенциального роста и тд

2. Власть покупателей: если покупатели имеют большую власть на рынке, это может усилить конкуренцию между поставщиками, так как покупатели могут диктовать свои условия и цены.

3. Доступ к ресурсам: наличие редких или ограниченных ресурсов может сильно повлиять на конкуренцию в отрасли. Если только несколько компаний имеют доступ к важным ресурсам, они могут контролировать и диктовать условия рынка.

4. Технологические инновации: появление новых технологий может разрушить существующий рынок и создать новые возможности для конкурентов. Такие инновации могут сделать более эффективными процессы производства, улучшить качество продукции или предложить новые решения для потребителей.

5. Правительственные регуляции: законы и правила, установленные правительством, могут в значительной степени влиять на конкуренцию в отрасли. Это может включать такие вопросы, как антимонопольное регулирование, ограничения на владение компаниями и требования к безопасности и качеству продукции.

6. Способы маркетинга и рекламы: конкуренция также может быть влиянием на то, как компании привлекают и удерживают клиентов. Способы маркетинга и рекламы, такие как ценообразование, акции и распространение товаров, могут сильно влиять на конкурентные отношения в отрасли.

Это лишь некоторые из факторов, которые могут влиять на конкурентное окружение. Важно учитывать их и проводить необходимые анализы, чтобы адекватно оценивать конкурентную среду и принимать соответствующие меры.

2. Методы анализа конкурентного окружения

В ходе всех изменений в деятельности любой фирмы, будь то ценовая политика, рекламные кампании, внедрение новых направлений, товаров или услуг, инновационные мероприятия, следует проводить анализ внешней конкурентной среды, а также прогнозировать, какие изменения на рынке последуют за этими нововведениями.

Недостаточно просто следить за деятельностью конкурентов, необходим полноценный сравнительный анализ конкурентной среды, который позволяет сформировать схему привлечения потребителя и спрогнозировать развитие ситуации на рынке и в компании.

Анализ конкурентного окружения - это процесс изучения и оценки действующих и потенциальных конкурентов в определенном рынке или отрасли. Этот анализ позволяет предприятиям определить свое положение на рынке, выявить конкурентные преимущества и недостатки, а также разработать стратегии для эффективного конкуренции.

Существует несколько методов анализа конкурентного окружения, которые могут быть использованы предприятиями:

1. Анализ SWOT (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) - оценка внутренних сильных сторон и слабых сторон предприятия, а также внешних возможностей и угроз, связанных с рыночной средой.SWOT – это аббревиатура, которая состоит из определений: Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Цель SWOT-анализа конкурентной среды – определение основополагающих факторов, которые следует принимать в расчет, когда прорабатывается стратегия. SWOT-анализ конкурентной среды имеет 6 первостепенных направленностей: продукт, процессы, покупатели, дистрибуция, финансы и администрирование. Полученные при анализе данные непосредственно влияют на стратегические решения. SWOT-анализ конкурентной среды предполагает некоторые правила, которым нужно следовать во избежание потенциальных ошибок и для привлечения максимальной пользы:

1. Конкретизируйте сферу проведения SWOT-анализа конкурентной среды. Чем больше охват информации для анализа, тем более неточными для практики получатся результаты;

2. Будьте корректными при распределении факторов по разным группам в ходе анализа. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании. Возможности и угрозы демонстрируют положение дел на рынке, на них невозможно повлиять напрямую;

3. SWOT-анализ конкурентной среды должен демонстрировать существующее состояние и перспективы фирмы на рынке;

4. SWOT-анализ конкурентной среды должен осуществляться группой людей, чтобы избежать субъективизма в оценке;

5. Формулируйте результаты SWOT-анализа конкурентной среды, чтобы нагляднее интерпретировать воздействие факторов на бизнес фирмы на данный момент и в перспективе. Тогда полученные в ходе SWOT-анализа конкурентной среды данные будут максимально полезны в реальности.

SWOT-анализ конкурентной среды имеет ряд ограничений: это только инструмент для придания структуры имеющимся данным. SWOT-анализ конкурентной среды не дает точных и оформленных рекомендаций или конкретных ответов. SWOT-анализ конкурентной среды дает возможность увидеть и оценить ключевые факторы и различные события. При этом он не так прост, как кажется, поскольку на итоги напрямую влияют объем и качество исходных данных.

	Возможности Увеличение потребности в авиаперелетах в мире инфраструктура Регионы России, где господствуют местные авиаперевозчики	Угрозы Низкая покупательная способность Рост цен в традиционных курортах
Сильные стороны Географическое положение Разветвленная инфраструктура	ПОЛЕ «С и В»	ПОЛЕ «С и У»
Слабые стороны Старый авиапарк Отсутствие информационной сети	ПОЛЕ «СЛ У»	ПОЛЕ «СЛ У»

Рис. 2 Пример SWOT-анализа для компании «Аэрофлот»

2. Анализ пяти сил Портера - это модель, предложенная Майклом Портером, которая исследует пять основных факторов, определяющих степень конкуренции в отрасли: сила конкурентов, угроза новых конкурентов, угроза замены, сила покупателей и сила поставщиков. Одна из самых популярных моделей для анализа конкурентного окружения бизнеса.

Модель Портера включает в себя пять основных сил:

1. Сила конкурентов: анализируется конкурентная среда в отрасли, включая количество и тип конкурентов, их силу, способность к инновациям и маркетинговым действиям.

2. Возможность входа новых конкурентов: оценивается вероятность появления новых игроков на рынке и их способность войти в отрасль. Высокая угроза новых конкурентов может привести к увеличению конкуренции и снижению рентабельности.

3. Сила покупателей: рассматривается влияние покупателей на цены, качество и условия сделки. Если покупатели имеют большую силу переговоров, они могут диктовать условия продажи и снижать прибыль компании.

4. Сила поставщиков: анализируется зависимость от поставщиков и их способность влиять на цены и условия поставок. Если поставщики имеют мало альтернативных клиентов, они могут повысить цены или ограничить доступность товаров или услуг.

5. Угроза замены товара или услуги: оценивается вероятность, что клиенты переходят на заменительные товары или услуги. Угроза замены может снизить спрос на продукцию и услуги компании.

Для проведения анализа каждая сила раскладывается на критерии и представляется в отдельной таблице. Каждый из критериев оценивают по 3-балльной шкале:

• 1 балл — слабая степень выраженности;

• 2 балла — средняя степень выраженности;

• 3 балла — сильная степень выраженности.

После этого баллы по всем критериям суммируются. Уровень риска по каждой силе определяется как низкий, средний или высокий.

Анализ пяти сил Портера помогает бизнесу понять свое конкурентное окружение, выявить свои преимущества и недостатки, а также разработать стратегию для устойчивого развития. Использование этой модели позволяет предвидеть изменения в отрасли и принимать эффективные стратегические решения.

Конкурентная  сила	Вес	Оценка	Взвешенная  оценка
1. Уровень внутриотраслевой конкуренции	0,25	4	1
2. Угроза появления новых конкурентов	0,15	3	0,45
3. Угроза со стороны товаров-заменителей	0,25	4	1
4. Рыночная власть поставщиков	0,15	3	0,45
5. Рыночная власть покупателей	0,2	3	0,6
Итого	1		3,5
Общая оценка конкурентной ситуации в отрасли			3,5

Таблица 2 – Интегральная оценка интенсивности конкуренции в отрасли

3.PEST анализ. Этот тип анализирования основан на изучении нескольких показателей, которые влияют на бизнес. Это политика, экономика, социум и технологии. PEST-анализ — это способ взглянуть на бизнес с высоты и оценить всю картину с помощью независимого мнения. Этот метод хорош тем, что не требует долгих исследований, информацию о текущем положении можно собрать достаточно быстро. Но также здесь присутствует некая погрешность в виде человеческого фактор. Иногда люди могут неправильно воспринимать и оценивать данные, что влечет за собой затруднения в принятии верного решения.

Проводя анализ конкурентов по методике PEST-анализа, нужно учитывать влияние государственных структур на бизнес: выборы, принятие новых законов, участие контролирующих органов. Экономические факторы в виде инфляции, снижения покупательской способности потребителей, тоже влияют на развитие малого, среднего и крупного бизнесов. Социум тоже играет роль в развитии бизнеса: интересы потребителей постоянно меняются, подрастающее поколение уже диктует новые правила, поэтому продавать как раньше, уже не получится. Придется адаптироваться под новые реалии и вводить больше инфопродуктов: обучающие курсы, полезные видеоуроки и другие нематериальные товары.

Нужно следить и за развитием технологий: в каждый сфере регулярно появляются новые приборы и инструменты, которые облегчают жизнь потребителям. И если предприниматель уступает другому бренду в плане технологического развития, вряд ли руководитель сможет выдержать такую сильную конкуренцию. PEST-анализ рекомендуется проводить на регулярной основе: как минимум 1 раз в год.

Политические факторы	Экономические факторы
Работа по созданию рынка мебельной продукции в рамках ТС. Вступление России в ВТО, работа по вступлению Казахстана в ВТО Ужесточение государственной политики в области сертификации продукции Отсутствие значительных таможенных барьеров на территории стран СНГ	Высокий уровень инфляции в стране Повышение цен на сырье и энергоносители Появление новых конкурентов Нестабильность курса национальной валюты
Социальные факторы	Технические факторы
Изменение доходов населения Репутация компании Увеличение числа новых квартир Быстрое изменение модных тенденций	Постоянная механизация и автоматизация производства Тенденции в сфере НИОКР Активное развитие сети Интернет

Рис. 4 Пример PEST анализа мебельной фабрики

4. Mатрица BCG(Boston Consulting Group). В 1968 году основатель Boston Consulting Group Брюс Хендерсон предложил стратегию для стабильного роста прибыли. Суть стратегии: компания должна брать деньги из прибыльных направлений, которые уже не требуют значительных инвестиций, и вкладывать средства в быстрорастущие новые проекты. Так появился инструмент стратегического планирования бизнеса — матрица Бостонской консалтинговой группы. Она помогает менеджерам разобраться, какие направления кормят бизнес, какие будут кормить, если в них больше инвестировать, а какие только тянут вниз. Матрица БКГ представляет собой лист, разделённый на четыре сектора.

 

низкая

оакь

«Проблемные дети»	«Звёзды»
«Собаки»	«Дойные коровы»

 

высокая

 

Темпы роста рынка

 

низкая

 

Доля рынка, которую занимает направление

низкая

высокая

Рис. 5 Матрица BCG

«Дойные коровы». Эти направления приносят прибыль и кормят бизнес. Они не требуют инвестиций из источников внутри или вне компании. Однако «коровы» также и не растут, потому что уже достигли потолка рынка. «Коров» нужно доить. Долю рынка увеличить уже невозможно, но нужно поддерживать эти направления, чтобы они сохраняли сильные позиции. Прибыль от «дойных коров» нужно направлять в другие проекты.

«Звёзды». Требуют больших затрат, но будут приносить много прибыли в будущем. Это активно растущие направления. Уже сейчас они генерируют большой доход, но они могут развиваться и дальше. На развитие таких направлений нужно направлять все лучшие ресурсы компании. Если активно инвестировать в «звёзд», они могут превратиться в «дойных коров».

«Проблемныедети». Требуютбольшихинвестиций, приносятмалоприбылиилине приносятеё вообще. Этонаправления, которыеотносятсяк быстрорастущимотраслям, но приэтомпокане успеваютза рынком. Чтобыониначалиприноситьдоход, в нихнужноинвестироватьактивнее —укреплятьих положениена рынке. Компания должна решить, есть ли свободные ресурсы для развития этих направлений. Если есть — «проблемных детей» нужно превращать в «звёзд». Если свободных ресурсов нет — от таких направлений нужно отказываться.

«Собаки». Не требуют больших затрат, приносят мало прибыли. Это направления, потерпевшие неудачу, либо направления падающего рынка. Они приносят мало прибыли и неперспективны для компании. Компания должна ликвидировать или перепозиционировать эти проекты.

Код для цитирования: Скопировать