XIV Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2022

Среди множества проблем, стоящих перед экономикой и обществом в целом, вопрос анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия занимает главенствующие позиции. На сегодняшний день в сфере экономики эта проблема становится весьма актуальной в связи с обострением конкуренции, интеграцией бизнеса, ростом коммерческих рисков.

В переводе с латинского языка эффективность обозначает «действенный, производительный, дающий результат». Она определяет перспективные процессы, явления, системы, т.е. выступает в роли вектора развития.

Оценка эффективности коммерческой деятельности производится посредством системы показателей. Набор показателей, применяемых для оценки эффективности коммерческой деятельности, зависит от жизненного цикла организации, её размеров, срока планирования, целей анализа и множества других факторов.

Экономическое обоснование рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности приведёт к росту её эффективности и обеспечит устойчивое развитие торгового предприятия.

Объектом исследования выступает универсам «Высшая Лига», входящий в состав ООО «ТРЕЙД ГРУПП» и расположенный по адресу: 153034, Ивановская обл., г. Иваново, ул. Смирнова, д. 89.

Заявленный тип торгового предприятия – универсам, доминирующий метод продажи – самообслуживание (товары, требующие нарезки, упаковки продают через прилавок индивидуального обслуживания). По степени специализации – универсальный магазин.

Проанализируем финансовые результаты предприятия в таблице 1 на основе отчёта о финансовых результатах.

Таблица 1

Анализ динамики финансовых результатов деятельности универсама «Высшая Лига»

Показатель	2018 г.	2019 г.	2020 г.	Отклонение, руб.			Темп роста, %
				2020/ 2018 г.	2020/ 2019 г.	2020/ 2018 г.		2020/ 2019 г.

Продолжение таблицы 1

Показатель	2018 г.	2019 г.	2020 г.	Отклонение, руб.			Темп роста, %
				2020/ 2018 г.	2020/ 2019 г.	2020/ 2018 г.		2020/ 2019 г.
Выручка, руб.	16482638	15788425	18426731	1944093	2638306	111,8		116,7
Себестоимость продаж, руб.	13845405	13167388	15546752	1701347	2379364	112,3		118,1
Валовая прибыль (убыток), руб.	2637233	2621037	2879979	242746	258942	109,2		109,9
Коммерческие расходы, руб.	742536	647824	773694	31158	125870	104,2		119,4
Управленческие расходы, руб.	415072	397614	474896	59824	77282	114,4		119,4
Прибыль от продаж, руб.	1479625	1575599	1631389	151764	55790	110,3		103,5
Проценты к получению, руб.	25780	22600	32450	6670	9850	125,9		143,6
Проценты к уплате, руб.	16900	17000	20500	3600	3500	121,3		120,6
Прочие доходы, руб.	8900	6720	11730	2830	5010	131,8		174,5
Прочие расходы, руб.	8700	17540	11450	2750	–6090	131,6		65,3
Прибыль до налогообложения, руб.	1488705	1570379	1643619	154914	73240	110,4		104,7
Текущий налог на прибыль, руб.	297741	314076	328724	30983	14648	110,4		104,7
Чистая прибыль, руб.	1190964	1256303	1314895	123931	58592	110,4		104,7

Анализ данных таблицы 1 показывает, что наибольшая доля в составе доходов предприятия принадлежит прибыли от продаж, то есть прибыли от основной деятельности: значение прибыли от продаж в 2018 г. составило 1479625 руб., в 2019 г. – 1575599 руб., в 2020 г. – 1631389 руб.

В анализируемом периоде расходы от проведения прочей деятельности существенно превышали доходы, что отрицательно повлияло на величину прибыли до налогообложения.

Прибыль в 2018 г. составила 1488705 руб., в 2019 г. – 1570379 руб., в 2020 г. – 1643619 руб. По сравнению с предыдущими периодами прибыль до налогообложения возросла на 154914 руб. (10,4%) и 73240 руб. (4,7%) соответственно.

После уплаты налога на прибыль по ставке 20% чистая прибыль предприятия составила соответственно 1190964 руб., 1256303 руб. и 1314895 руб. В анализируемом периоде чистая прибыль универсама «Высшая Лига» возросла на 123931 руб. или на 10,4%.

Управление прибылью требует определения влияния факторов её роста или снижения. Факторный анализ прибыли до налогообложения универсама «Высшая Лига» за 2018–2020 гг. представлен в таблице 2.

Таблица 2

Показатели факторного анализа прибыли от продаж продукции универсама «Высшая Лига» за 2018–2020 гг.

Факторы изменения бухгалтерской прибыли	2018 г.	2019 г.	2020 г.	Влияние на бухгалтерскую прибыль
	руб.	руб.	руб.	2020 г. к 2018 г.		2020 г. к 2019 г.
				сумма, руб.	%	сумма, руб.	%
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Валовая прибыль	2637233	2621037	2879979	242746	109,2	258942	109,9
2. Коммерческие расходы	742536	647824	773694	31158	104,2	125870	119,4
3. Прибыль от продаж	1479625	1575599	1631389	151764	110,3	55790	103,5
4. Прочие доходы – всего	8900	6720	11730	2830	131,8	5010	174,5
5. Прочие расходы – всего	8700	17540	11450	2750	131,6	–6090	65,3
6. Бухгалтерская прибыль	1488705	1570379	1643619	154914	110,4	73240	104,7

Анализ данных таблицы 2 показывает, что основным фактором, обусловившим увеличение бухгалтерской прибыли является рост прибыли от продаж.

За счёт роста прибыли от продаж бухгалтерская прибыль за 2018–2020 гг. повысилась на 154914 руб. или на 10,4%. Основным фактором, обусловившим снижение бухгалтерской прибыли, являются коммерческие расходы: данные расходы снизили бухгалтерскую прибыль на 31158 руб. или на 4,2%.

Прочие доходы увеличили прибыль до налогообложения на 2830 руб., расходы по данным видам деятельности сократили прибыль на 2750 руб., то есть влияние данных факторов незначительно.

Проведём анализ влияния на величину прибыли предприятия таких факторов, как товарооборот, средний уровень валового дохода и издержек обращения. Влияние данных факторов на прибыль определим методом разниц.

Исходные данные для расчётов содержатся в таблице 3.

Таблица 3

Исходные данные для факторного анализа прибыли универсама «Высшая Лига» за 2018–2020 гг.

Показатель	2018	2019	2020
1	2	3	4
Товарооборот, руб.	16482638	15788425	18426731
Уровень валового дохода, %	16,0	16,6	15,6
Уровень издержек обращения, %	7,0	6,6	6,8
Рентабельность продаж, %	9,0	9,9	8,9

Результаты расчётов представим в табличном виде (таблица 4).

Таблица 4

Факторный анализ прибыли универсама «Высшая Лига», руб.

Период анализа	Влияние товарооборота	Влияние среднего уровня доходов	Влияние среднего уровня издержек обращения	Общее влияние факторов
1	2	3	4	5
2020 г. к 2018 г.	174968	–73707	36853	138114
2020 г. к 2019 г.	261192	–184267	–36853	40072

1) Влияние товарооборота на изменение прибыли рассчитывается:

2020 г. к 2018 г.: = = 174 968 руб.;

2020 г. к 2019 г.: = = 261 192 руб.

2) Влияние среднего уровня валового дохода на прибыль:

2020 г. к 2018 г.: = = – 73 707 руб.;

2020 г. к 2019 г.: = = – 184 267 руб.

3) Влияние среднего уровня издержек обращения на прибыль:

2020 г. к 2018 г.: = = 36 853 руб.;

2020 г. к 2019 г.: = = – 36 853 руб.

4) Суммарное влияние этих факторов рассчитаем так:

2020 г. к 2018 г.: = 174 968 – 73 707 + 36 853 = 138 114 руб.;

2020 г. к 2019 г.: = 261 192 – 184 267 – 36 853 = 40 072 руб.

Результаты факторного анализа прибыли предприятия показывают, что на прибыль от продаж за 2018–2020 гг. положительно повлияло увеличение товарооборота и сокращение издержек обращения.

В целом за 2018–2020 гг. увеличение товарооборота позволило получить дополнительную прибыль в сумме 174968 руб., сокращение уровня издержек обращения – в сумме 36853 руб.

Отрицательное влияние на прибыль оказал спад среднего уровня валового дохода – в результате недополучена прибыль в размере 73707 руб, а за период 2019–2020 гг. даже в сумме 184267 руб.

Затем проведём факторный анализ рентабельности продаж.

В таблице 5 представлены исходные данные для факторного анализа рентабельности продаж.

Таблица 5

Исходные данные для факторного анализа рентабельности продаж универсама «Высшая Лига» за 2018–2020 гг.

Показатель	2018 г.	2019 г.	2020 г.	Изменение 2020 г. к 2018 г.	Изменение 2020 г. к 2019 г.
1	2	3	4	5	6
Товарооборот, руб.	16482638	15788425	18426731	1944093	2638306

Продолжение таблицы 5

1	2	3	4	5	6
Себестоимость продаж, руб.	13845405	13167388	15546752	1701347	2379364
Коммерческие расходы, руб.	742536	647824	773694	31158	125870
Управленческие расходы, руб.	415072	397614	474896	59824	77282
Прибыль от продаж, руб.	1479625	1575599	1631389	151764	55790

Результаты расчётов влияния факторов представим в таблице 6.

Таблица 6

Факторный анализ рентабельности продаж универсама

«Высшая Лига»

Период анализа	Влияние товарооборота	Влияние себестоимости	Влияние среднего уровня издержек обращения	Общее влияние факторов
1	2	3	4	5
а) 2020 г. к 2018 г., %	9,7	­–9,3	–0,5	–0,1
б) 2020 г. к 2019 г., %	13,0	–13,0	–1,1	–1,1

1) Влияние товарооборота на рентабельность продаж рассчитаем:

а) = * 100 = 9,7 %;

б) = * 100 = 13,0 %.

2) Влияние себестоимости на рентабельность продаж вычислим:

а) = * 100 = – 9,3 %;

б) = * 100 = – 13,0 %.

3) Влияние среднего уровня издержек обращения на рентабельность продаж рассчитывается следующим образом:

а) = * 100 = – 0,5 %;

б) = * 100 = – 1,1 %.

4) Суммарное влияние этих факторов рассчитаем так:

а) = 9,7 – 9,3 – 0,5 = – 0,1 %;

б) = 13,0 – 13,0 – 1,1 = – 1,1 %.

Данные расчётов, представленные в таблице 6, показывают, что в 2020 году по сравнению с 2018 и 2019 гг. на уровень рентабельности положительно повлияло изменение уровня товарооборота, отрицательно – изменение уровня себестоимости и среднего уровня издержек обращения.

Динамика влияния факторов на изменение рентабельности продаж представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Динамика влияния факторов на изменение рентабельности продаж универсама «Высшая Лига»

Анализ рисунка 1 показал, что наибольшее влияние на возрастание рентабельности продаж оказал рост товарооборота (выручки) за 2018–2020 гг. Отрицательно на рентабельность продаж повлиял стремительный рост себестоимости продаж. В результате увеличения себестоимости рентабельность продаж упала на 9,3%.

Издержки обращения незначительно повлияли на рентабельность продаж – рост данного фактора привёл к снижению результативного показателя всего лишь на 0,5%.

Факторный анализ прибыли и рентабельности универсама «Высшая Лига» показал, что основным фактором, обусловившим снижение бухгалтерской прибыли, явился рост коммерческих расходов: за счёт этого бухгалтерская прибыль снизилась на 31158 руб. (на 4,2%).

В целом, за 2018–2020 гг. коммерческая деятельность универсама «Высшая Лига» является экономически эффективной, предприятию необходимо оптимизировать уровень себестоимости продаж, так как его рост опережает рост розничного товарооборота и валового дохода, что отрицательно влияет как на прибыль, так и на рентабельность.

Анализ прибыли и рентабельности универсама «Высшая Лига» за 2018–2020 гг. выявил, что рост себестоимости продаж опережает темпы роста товарооборота, то есть не является оправданным.

Определим темп интенсивности развития универсама «Высшая Лига»:

Т_ИНТ = * 100% = 162,5%.

Значение показателя темпа развития универсама «Высшая Лига» свидетельствует о том, что хоть и большая часть показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности организации, показывает снижение, в целом предприятие развивается достаточно динамично и рационально.

В рамках проведения комплексного экономического анализа важно учесть темпы экономического роста предприятия. Оценка уровня экономического роста предприятия опирается на качественные показатели коммерческой деятельности торгового предприятия.

Т_ЭР = = 111,2%.

Расчёт показателя темпа экономического роста универсама «Высшая Лига» подтверждает сформулированные выше выводы. Экономический рост составил 11,2%. То есть прослеживается тенденция к дальнейшему росту и развитию предприятия.

В целом, проведённый анализ эффективности коммерческой деятельности универсама «Высшая Лига» показал, что, невзирая на снижение некоторых показателей за рассматриваемый период, темп интенсивности развития составляет 62,5%, экономический рост – 11,2%.

Код для цитирования: Скопировать