IX Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2017

КРИТЕРИИ ВЫБОРА МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЯ ФИТНЕС-КЛУБА

Исмагилова А.А.

Уральскийфедеральныйуниверситет

Екатеринбург, Россия

CRITERIA FOR THE SELECTION OF LOCATION OF THE FITNESS CLUB

Ismagilova A.A.,

Ural Federal University

Yekaterinburg, Russia

В последние годы индустрия красоты и спорта становится все более и более востребованной, несмотря на растущее число фитнес-центров. Причем, среди людей различных возрастных категории и социальных групп.

Правильно выбранное место под фитнес-клуб - это львиная доля успеха. Запуск фитнес-клуба - затратный и трудоёмкий процесс. И поскольку финансовый порог входа на рынок фитнес-услуг довольно высок, соответственно, высока и цена ошибки, допущенной на этапе планирования и запуска. Сегодня, чтобы открыть и при этом организовать прибыльную работу фитнес-клуба, необходимо, в первую очередь определится с выгодным месторасположением. Практика показывает, что небольшие и средние фитнес-клубы лучше всего открывать в спальных районах, где собственно и сконцентрирована вся их целевая аудитория. Крупным элитным клубам имеет смысл разместиться в центральных районах города.

В спальных районах фитнес-клуб будет привлекать преимущественно людей, в том числе домохозяек, живущих в непосредственной от него близости. Соответственно, для понимания портрета клиента надо изучать половозрастную и профессиональную структуру жителей района. В то время как фитнес-клуб, расположенный в бизнес-районе или по пути между бизнес-центром и спальным районом, наверняка, будет интересен для деловых людей.

Выбор месторасположения Клуба должен основываться на том, что люди, как правило, посещают фитнес в спальных районах, поближе к дому. Промышленные и административные зоны города в поиске подходящего помещения можно исключить. Хороший вариант аренды подходящего помещения - в строящемся районе, который в ближайшем времени должен быть сдан в эксплуатацию. Цена аренды будет невысокой и есть возможность быть первым, опередив конкурентов. Район должен быть с удобной транспортной развязкой, большим количеством мест для парковки, и демократичными ценами на жилье для молодых семей (потенциальных клиентов). Учитывая срок переоборудования помещения, проведение всех необходимых инженерных коммуникаций, приведение в соответствие с предъявляемыми нормативами, нужно рассчитать, чтобы время открытия Клуба совпало с заселением новых жилых домов. Или рассмотреть районы, еще не имеющие фитнес-клубов, с недавно заселившимися семьями.

Другой вариант размещения клуба - в крупном торговом центре, но только в том случае, если речь идет об открытии фитнес-центра в центральных районах, так как размер арендной платы таких больших по объему площадей несопоставим с получаемой прибылью, особенно для только что открывшегося спортивного зала. Обычно такие места выбирают крупные сетевые клубы, открывающие новый филиал и уже известные населению города.

При выборе местоположения предлагают руководствоваться следующими критериями:

- удобные подъездные пути (не менее двух) с возможностью прямого выезда на одну-две центральные улицы населенного пункта;

- большая автостоянка;

- непосредственная близость к поставщикам продуктов (при организации в заведении бара, кафе, и других подобных заведений).

С точки зрения клиента, месторасположение - первое, что он учитывает при выборе фитнес клуба. Месторасположение фитнес клубов, расстояние от точки их нахождения до места работы или места проживания, имеет очень большое значение. Если дорога занимает не больше 15-20 минут, то выбор месторасположения клуба удачен. В противном случае тренировкам могут помешать усталость или лень, а также проблемы, связанные с перебоями в графике работы транспорта. Таким образом, есть множество объективных причин выбрать клуб недалеко от дома или работы. Но на этом список требований нельзя назвать закрытым - существуют и другие такие же существенные требования к месту нахождения фитнес-клуба. Не надо упускать из виду парковку для автомобиля, ведь это достаточно важная часть, которая может быть весомой для каждого водителя. В настоящий момент не у всех клубов есть парковочные места. Если клиент имеет место для парковки, то это уже второй плюс, который можно поставить данному заведению.

В Америке и Европе принято закладывать 10% от бюджета проекта на маркетинговое исследование локации перед открытием бизнеса. Изучается место расположения будущего проекта, актуальность услуг, сегменты целевой аудитории, её платёжеспособность, конкурентная активность и множество других факторов, влияющих на принятие решения о старте проекта. В России эти расходы считаются излишней роскошью, и бизнес часто открывается «на авось», что ведёт к значительному повышению рисков.

Итак, что нужно учитывать при выборе локации для фитнес-центра:

- проходимость. Принято считать, что наличие плотного потока людей само по себе гарантирует успех фитнес-клуба. Однако это не всегда так. Оценка интересов этого клиентопотока имеет важное значение. Например, проходимость вокзалов и узловых станций метро велика, но люди не нацелены на посещение каких-либо заведений, они спешат по своим делам. Полностью игнорировать показатель проходимости, конечно, нельзя, но при его оценке следует опираться на логику. Возле гостиничного комплекса или крупного бизнес-центра поток ниже, чем возле рынка, но входящие в него люди с большей вероятностью посетят спортивный клуб. Для фитнес-бизнеса важно, чтобы клиенты, в любой день недели, могли без затруднений после работы (а иногда и в течение рабочего дня) или учебы попасть в стены клуба;

- престижность района. Данный показатель влияет, прежде всего, на ценообразование. Закладывая максимальную ежемесячную прибыль для фитнес-клуба в спальном районе на краю города, есть риск жестоко разочароваться. При этом в клубе могут быть лучшие тренеры и дорогое оборудование, но клиенты из премиум-сегмента туда не поедут, а местные жители недостаточно кредитоспособны, чтобы оплатить высокую стоимость абонемента. В таком районе все же лучше открыть фитнес-центр эконом класса. Для большого количества людей престижность района, его элитность и гламурность играют ведущую роль. Для занятий в фитнес-клубе, расположенном в элитном, знаковом районе города, они готовы преодолевать значительные расстояния и нести существенные транспортные расходы. Затраты времени и денег на дорогу имеют для этой категории клиентов второстепенное значение, так как смысл пребывания в фитнес-клубе заключается не только в поддержании надлежащей физической формы, но и в общении, в последующих разговорах с подругами и друзьями о клубе, о том, кто там был, как выглядел, что говорил. Если количество клиентов такого рода является достаточным в районе открытия, то фитнес-клуб может осуществлять весьма рентабельную деятельность. Однако было бы ошибкой строить долговременную стратегию клуба, опираясь только на данный контингент клиентов. Основная опасность на этом пути заключается в том, что при любых имиджевых проблемах и переменах модных тенденций значительная часть клиентов может быстро прекратить свое членство в фитнес-клубе, что негативно скажется на его экономических показателях. Кроме того, организация клуба в престижном районе требует значительно больших инвестиций, чем, например, в районах среднего и эконом класса;

- конкуренция. В каждом районе есть определённый процент людей, заинтересованных в том, чтобы поддерживать себя в хорошей физической форме. Если в этом районе уже работают фитнес-клубы или спортзалы, необходим тщательный анализ конкурентов. Возможно, стоит присмотреться к другому району или продумать дополнительные преимущества;

- рентабельность аренды. Стоимость аренды помещения для клуба зависит от множества факторов, таких как близость к центру города, окружающая инфраструктура, наличие рядом промышленных объектов и т.д. Допустим, можно снять дорогое помещение, сделать в нём ремонт, привести в соответствие с требованиями санитарно-эпидемиологического и пожарного надзора, подключить ip-телефонию и установить кондиционеры. А потом придется вынуждено снижать стоимость услуг ввиду низкой платёжеспособности или слабой заинтересованности клиентов. Работая только на покрытие арендной платы и зарплату персоналу, предприниматель быстро разочаруется и закроет клуб. Поэтому при расчёте рентабельности лучше всего изначально прогнозировать минимальную ежемесячную выручку. Перестраховка надёжнее, чем неоправданный риск. При выборе места для нового фитнес-клуба нужно отталкиваться как минимум от двух параметров: типа фитнес-клуба и суммы, которую готов заплатить владелец. Если предполагаемое место будет в районе с крупными торговыми центрами, то, соответственно, арендная плата будет высокой. К примеру, огромные многопрофильные фитнес-клубы рассчитаны на большой поток клиентов, в этом случае лучше рассматривать центральные оживленные районы города. Для малых и средних фитнес-клубов (которые обычно рекламируются методом «сарафанного радио»), подходят более тихие спальные районы;

- платежеспособность населения. Известно, что население тех или иных городских районов представляет собой не однородную массу с усредненными характеристиками, а дифференцированные группы людей с разными доходами, компактным проживанием, с установившимися привычками и образом жизни. При выборе месторасположения клуба необходимо принимать в расчет уровень достатка в данном регионе и суммы, которые потребители готовы тратить на физическую активность и здоровый образ жизни. Грубой ошибкой является открытие фитнес-клуба класса люкс в квартале с высоким уровнем безработицы и низкими доходами жителей. Нельзя всерьез рассчитывать на то, что представители высокодоходных групп населения поедут на занятия в район с низким экономическим и социальным статусом. Другой, не менее значимой ошибкой, является неверное прогнозирование роста уровня доходов и платежеспособности населения данного района. Просчеты в несколько процентов роста доходов могут обернуться существенным недобором клиентов и многотысячными убытками. В связи с этим обстоятельством взаимоувязка месторасположения бизнеса и наличие платежеспособного клиента жизненно необходима. Быть в курсе демографических данных, таких как, плотность населения, уровень дохода, и т.д., очень важно, но не менее важно и лично осмотреть потенциальное месторасположение. Необходимо разузнать о близлежащих районах, расположенных в десяти минутах езды от предполагаемого месторасположения. Можно поговорить с агентами по недвижимости, они, как правило, в курсе демографических данных и имеют хорошее чутье относительно выбранного места. В интернете, на районных порталах, можно найти информацию о том, что планируется открывать в данном районе и что уже есть, строятся ли в районе новые школы, детские сады, торговые центры. Так придет понимание насколько востребован будет в этой локации семейный фитнес. Нужно постараться ответить на вопросы: насколько развита инфраструктура района, много ли помещений сдается в аренду и.т.д. Эти данные будут полезны при переговорах по аренде, а также помогут понять, на что направлена местная экономика.

Переходя к выводам, отметим, что основные ошибки, которые допускают организаторы предпринимательской деятельности при выборе месторасположения бизнеса - недостаточный учет степени конкуренции в данном районе и масштаба фитнес-клуба.

Перед тем как арендовать помещение под фитнес клуб, необходимо обратить внимание на некоторые важные моменты: фитнес-клуб должен находиться в удобном для посещения месте. Рядом не должны работать конкуренты. Лучше выбрать густонаселенный район с многоэтажными жилыми домами, при этом обратить внимание на транспортную развязку. В помещении должна быть оборудована система вентиляции, а также душевые и санузлы.

Рассчитывая размер, нужно учитывать предполагаемое количество посетителей и концепцию клуба. Считается, что на одного человека требуется как минимум 2 м². В помещении под фитнес-клуб должна быть хорошая вентиляция и коммуникации. Большим плюсом будет наличие высоких потолков. Поблизости обязательно должна быть парковка и удобная транспортная развязка.

Расположение - важный фактор, ведь типичная аудитория фитнес-клубов - взрослые люди, ведущие активный образ жизни, и не готовые тратить лишнее время на транспорт. Идеальным вариантом расположения будет спальный район либо граница спального и бизнес района - тогда клуб будет легко посетить по дороге с работы домой. Подойдет и аренда, лишь бы она была долгосрочная. Размер помещения нужно подбирать не только с учетом сегодняшних предложений услуг, но и с заделом на будущее. К примеру, если предприниматель захочет предоставлять дополнительные услуги, например, массаж, желательно, чтобы была возможность арендовать дополнительные комнаты.

Несмотря на то что деловая активность в спальном районе значительно ниже, чем в центре города, это не помешает организовать здесь прибыльный бизнес. Как показывает практика, тут «приживется» практически любое направление, если понять, что именно будет интересно людям в конкретном месте. В хороший клуб, особенно - если он в двух шагах от дома, клиенты обязательно придут еще раз!

Однако месторасположение не гарантирует стопроцентный успех фитнес-клуба, но все же может помочь в расширении клиентской базы. Месторасположение фитнес-клуба так же не является самодостаточным фактором прибыльной деятельности. Практика функционирования фитнес-индустрии знает немало случаев, когда, находясь в самых привлекательных с точки зрения бизнеса местах, клубы так и не смогли наладить стабильную и высокорентабельную работу, проиграв конкурентную борьбу более умелым и напористым соперникам. Таким образом, можно констатировать, что хорошее месторасположение фитнес-клуба необходимое, но не достаточное условие его эффективной деятельности.

Итак, при выборе местоположения необходимо проанализировать ряд моментов:

- удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска;

- какова освоенность территории, уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.

- месторасположение конкурентов и их преимущества перед вашим фитнес-клубом (если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию);

- доходы местных жителей - ваших потенциальных клиентов (готовы ли они платить за ваши услуги и сколько).

Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения. Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды. В торговых центрах она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.

Литература

1. Виноградова М.В., Панина З.И. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса: учебное пособие. - М.: ИТК «Дашков и К», 2016.

2. Нехорошева Л.Н. Экономика предприятия: учебное пособие. – Мн.: БГЭУ, 2011

3. Обзор: Фитнес-центры // Деловой Квартал. – 2013. - №1.

4. Верникова К., Бизнес план: как открыть фитнес клуб /Кристина Верникова/. 01.04.2015. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://businessmens.ru/article/idei/biznes-plan-kak-otkryt-fitnes-klub

5. Пять ошибок, которых не стоит допускать при открытии фитнес-клуба. 25.10.2016. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://biz360.ru/materials/pyat-oshibok-kotorykh-nelzya-dopuskat-pri-otkrytii-fitnes-kluba/

6. Бизнес-план фитнес-клуба [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://business-poisk.com/biznes-plan-fitnes-kluba.html

7. Как выбрать фитнес-клуб [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://onlinefitnesclub.ru/vibor-fitnes-kluba

8. Что нужно знать при выборе фитнес-клуба [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://imluxx.ru/fitnes/chto-nuzhno-znat-pri-vyibore-fitnes-kluba/

9. Просчеты в работе фитнес-клубов [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://21biz.ru/proschety-v-rabote-fitnes-klubov/

10. Идеи для бизнеса. Как открыть фитнес-клуб с нуля? [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://kakbiz.ru/s-nulya/kak-otkryit-fitnes-klub

11. Обзор фитнес-центров Екатеринбурга [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://fitnesburg.ru/articles/sportzalek/fitobzor

Код для цитирования: Скопировать