IX Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2017

в себя комплекс работ по созданию, модернизации и реконструкции этих объектов с целью повышения их мощности, улучшения производственно-экономических и экологических характеристик [1, 2, 3]. Инжиниринг в сфере энергетики в дальнейшем будем называть энергоинжинирингом.

Как показано в работе [1], энергоинжиниринг включает в себя следующие ключевые процессы:

• инвестирование;

• создание;

• эксплуатация;

• утилизация (реконструкция).

Под инвестированием следует понимать вложение денежных средств, ценных бумаг, акций и материальных активов в предпринимательскую деятельность с целью получения прибыли.

Ключевой процесс создания энерготехнологического объекта предполагает выполнение следующих этапов: проектирование (разработку проектно-сметной документации), поставку комплектующего оборудования, монтаж и наладку объекта.

Поскольку осуществление вышеперечисленных процессов и их этапов происходит в условиях изменения случайных факторов внешней среды, эффективность процесса энергоинжиниринга в значительной степени зависит от качества постоянно проводимой маркетинговой деятельности. Маркетинговый подход в любой сфере деятельности, в частности при решении задач инжиниринга энерготехнологических объектов (ЭТО), включает в себя планирование объема и ассортимента выпускаемых товаров, рекламу, определение цен и управление продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю [4]. Исходя из выше перечисленного следует, что только маркетинговый подход при осуществлении ключевых процессов инжиниринга ЭТО может обеспечить их конкурентоспособность.

Маркетинговый подход в сфере энергоинжиниринга предполагает разделение самого маркетинга как обеспечивающей функции на перспективный (стратегический) и эксплуатационный (тактический) маркетинг.

Основными задачами перспективного маркетинга при обеспечении отдельных ключевых процессов и этапов инжиниринга ЭТО являются [1]:

• долгосрочный прогноз на энергопотребление;

• оценка перспективных возможностей энергоснабжающих организаций;

• оценка перспективных возможностей приобретения оборудования, необходимого для комплектации создаваемого или реконструируемого энерготехнологического объекта;

• создание благоприятного имиджа компаний, обеспечивающих реализацию отдельных этапов процесса энергоинжиниринга с целью привлечения инвестиций.

Эффективность маркетинга в целом, как обеспечивающей функции энергоинжиниринга можно упрощенно представить следующим образом:

(1)

где Э_СМ, Э_ТМ(t) – эффективность стратегического и тактического маркетинга соответственно.

Из формулы (1) видно, что эффективность стратегического маркетинга Э_СМ в течение достаточного длительного времени является величиной постоянной, что нельзя сказать об эффективности тактического маркетинга Э_ТМ(t). Тактический маркетинг представляет собой по сути дела совокупность разнообразных маркетинговых ходов, направленных на поддержание текущей конкурентоспособности товаров.

Поскольку маркетинговая деятельность включает в себя совокупность отдельных маркетинговых мероприятий, таких как изучение рынка, производство новой продукции, организация рекламной и сбытовой деятельности и т.д., ее эффективность можно представить в виде некоторой сложной функции времени F (как следует из курса высшей математики сложная функция является функцией не от аргумента, а от другой функции):

(2)

где n – количество маркетинговых мероприятий;

i – номер маркетингового мероприятия;

Э_Мi(t) – эффект, полученный от i-го маркетингового мероприятия.

Поскольку основным критерием экономической эффективности маркетинговой деятельности, связанной с инжинирингом ЭТО, является прирост прибыли от использования отдельных маркетинговых мероприятий ∆П_М(t), можно записать:

(3)

С течением времени эффективность тех или иных мероприятий меняется и задачей службы маркетинга предприятий, занимающихся созданием и эксплуатацией ЭТО, является выявление наиболее неэффективных мероприятий и их корректировка.

Завершающим этапом оценки экономической эффективности маркетинговой деятельности является определение суммарного (накопленного) прироста прибыли ∆П_М∑ за определенный интервал времени реализации маркетинговых мероприятий [t₁, t₂].

(4)

Графически величина интеграла в выражении (4) равна заштрихованной площади под кривой П_М(t) (рисунок 1).

Поскольку в подавляющем большинстве случаев функция П_М(t) не может быть описана аналитически, для вычисления интеграла в формуле (4) целесообразно использовать методы численного интегрирования (методы прямоугольников, трапеций, Симпсона и др.).

Важнейшим критерием экономической эффективности маркетинговой деятельности как обеспечивающей функции энергоинжиниринга является ее рентабельность R_М:

(5)

где З_М – общие (суммарные) затраты на проведение маркетинговых мероприятий.

Проведенный расчет экономической эффективности позволяет выбрать правильную стратегию маркетинга, обеспечивающую весь процесс энергоинжиниринга.

Наглядно процесс управления маркетинговой деятельностью можно представить в виде обобщенного алгоритма формирования и реализации стратегии маркетинга (рисунок 2).

В блоке 2 представленного алгоритма под маркетинговой средой следует понимать совокупность внутренних сил предприятий, создающих или эксплуатирующих энерготехнологические объекты и активных субъектов за их пределами, оказывающих влияние на принятие маркетинговых решений (поставщики, потребители, посредники, конкуренты и т.д.).

Анализ маркетинговой среды позволяет сформировать некоторое количество альтернативных стратегий (например, где покупать сырье, комплектующие и энергию, как организовать производственный процесс, куда сбывать готовую продукцию и т.д.), из которых путем тщательного анализа выбирается оптимальная (наилучшая) стратегия (блоки 3 и 4).

Логический блок 5 производит дополнительную проверку маркетинговой стратегии на ее оптимальность. В результате этой проверки принимается одно из двух возможных решений [4]:

• приступить к реализации выбранной стратегии (блок 6);

• внести в стратегию определенные корректировки (блок 7) и заново повторить действия, предусмотренные блоками 2 – 5 представленного алгоритма.

Реализация выбранной маркетинговой стратегии включает в себя осуществление последовательности тех или иных маркетинговых ходов, иначе говоря, проведение тактических маркетинговых мероприятий.

Поскольку функционирование ЭТО осуществляется, как правило, в условиях воздействия случайных факторов, в качестве критериев эффективности должны использоваться такие вероятностные характеристики, как математическое ожидание времени успешного функционирования и вероятность выполнения поставленных перед ЭТО задач.

Материал, изложенный в настоящей работе, позволяет грамотно подойти к оценке эффективности ЭТО при их создании, модернизации и реконструкции.

Литература

1. Беззубцева М.М., Гулин С.В., Пиркин А.Г. Менеджмент и маркетинг в задачах инжиниринга энерготехнологических объектов: Учебное пособие / СПбГАУ. – СПб., 2016. – 164 с.

2. Гулин С.В., Пиркин А.Г. Оценка эффективности инжиниринга в энергетической сфере агропромышленного комплекса // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. – 2015. – № 41. – С.266-270.

3. Гулин С.В., Пиркин А.Г. Комплексный подход при решении задач эксплуатации энерготехнологических систем на предприятиях АПК // Научное обеспечение развития АПК в условиях реформирования: Сб. науч. трудов / СПбГАУ. – СПб., 2015. С.552-556.

4. АфанасьевК.С., ПиркинА.Г., ЦыплаковаЕ.Г. Основы маркетинга: Учебно-метод. пособие / СПб.: Политехника-принт, 2016. – 78с.

Код для цитирования: Скопировать