РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ

Лешко Е.В. 1, Куликова В.В. 1

1Дальневосточный федеральный университет (филиал г. Находка)

Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке "Файлы работы" в формате PDF

Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. Выбор стратегии и её реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению. В стратегическом управлении стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, систему взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде. Если цели организации определяют то, к чему стремиться организация, то стратегия дает ответ на вопрос, каким способом, с помощью каких действий организация сумеет достичь своих целей в условия изменяющегося окружения.

Цель данной работы ˗ разработка стратегии развития организации на примере производственного кооператива «Хлебокомбинат Находкинский», и формирование на ее основе стратегического плана производственной и финансовой деятельности организации.

Для реализации представленной цели в работе рассмотрены и решены следующие задачи:

˗ дана краткая характеристика методики разработки стратегии ПК «Хлебокомбинат Находкинский» и показано формирование модели стратегического плана;

˗ проведен анализ внешней среды;

˗ разработана стратегия развития предприятия по методике и показан набор стратегических зон хозяйствования (СЗХ) с помощью матрицы баланса;

˗ разработана модель стратегического плана фирмы.

Предметом работы являются управленческие отношения, проявляющиеся при формировании стратегии и стратегического плана организации, на примере ПК «Хлебокомбинат Находкинский».

Объект исследования ˗ ПК «Хлебокомбинат Находкинский».

Общая характеристика предприятия ПК «Хлебокомбинат Находкинский». Фирменное наименование предприятия Производственный кооператив «Хлебокомбинат Находкинский». В 1953 г. компания получила первую лицензию, и более 60 лет является ведущим производителем хлебобулочных и кондитерских изделий в г. Находка.

Юридический адрес: Российская Федерация, Приморский край, г. Находка ул. Малиновского 14. Официальный сайт: xlebcom@mail.ru

Телефоны: (42366) 4˗42˗00, (42366) 4˗58˗25, (42366) 4˗14˗28. Факс: 64˗57˗25

В настоящее время ПК «Хлебокомбинат Находкинский» ˗ лауреат конкурсов «100 Лучших товаров Приморья».

Ассортимент продукции постоянно обновляется и превысил более 50 наименований: хлеб, сдобные изделия, кексы, восточные сладости, рулеты, печенье. Предприятие имеет свои собственные разработки рецептур (хлеб «Гвардейский», хлеб «Прибалтийский», сдоба чайная, хлеб белый на молочной сыворотке). Производят макаронные изделия, восточные сладости, булочные и сдобные изделия, печенье, вермишель, пряники и коврижки, кексы, рулеты, хлеб ржаной, сухари, хлебцы хрустящие, рожки, торты и пирожные, лапша.

Вся продукция отличается отменным вкусом, гарантированным качеством, наличием контроля на протяжении всего производства.

Проведём сегментацию внешней среды. При разработке стратегии в первую очередь определяется соответствующая зона рынка (СЗХ) – это определенный сегмент рынка, на который фирма имеет (хочет получить) выход. Результат этого – оценка перспективы, которая открывается перед фирмой в этой области с точки зрения показателей объема продаж, нормы прибыли, рентабельности и т.д.

Стратегическая сегментация рынка. Здесь дается описание СЗХ, на основе таких параметров, как потребности, технологии, типы клиентов, которые сведены в таблице 1.

Таблица 1 ˗ Стратегические зоны хозяйствования

№	Потребность	Технологии	Тип клиента
1	рынок сухарно˗бараночных изделий	новые технологии	Приморский край, Россия
2	рынок хлебобулочные изделий	новые технологии	Приморский край, Россия,
3	рынок кондитерских изделий	новые технологии	Приморский край, Россия

Определим потенциальные угрозы и возможности, которые поместим в таблицу 2, а также потенциальные возможности, представленные в таблице 3.

Таблица 2 ˗ Потенциальные угрозы фирмы

Определение потенциальных угроз
Угрозы	1	2	3
1. Форс˗мажорные (стихии, климатические условия)	2	3	4
2. Угрожающие перемены в законодательстве и политике	1	2	3
3. Технологический прорыв	3	1	2
4. Появление более крупного конкурента	3	2	3
5. Появление товара˗заменителя	2	1	1
7. Изменение потребительского спроса	4	3	3
8. Инфляция	3	3	3
9. Снижение качества продукции	4	3	4
10. Срывы в поставке	5	4	5
ИТОГО	27	22	28
Средний балл	2,7	2,2	2,8

Из таблицы 2 наблюдаем, что самыми зависимыми от внешней среды СЗХ являются: рынок кондитерских изделий, следом рынок сухарно˗бараночных изделий.

Таблица 3 ˗ Потенциальные возможности

Определение потенциальных возможностей
Возможности	1	2	3
1. Выход на новые рынки	5	3	4
2. Расширение спектра услуг	5	5	5
3. Повышение качества продукции	4	4	4
4. Проведение тендерных торгов при выборе поставщиков	5	5	5
5. Повышение квалификации персонала	4	4	4
6. Вертикальная интеграция	4	3	4
7. Горизонтальная интеграция	0	3	0
8. Наша репутация	4	5	5
9. Высокие капиталовложения для входа в отрасль	3	5	4
10. Ноу˗хау в технологиях	5	3	5
11. Успокоенность конкурентов	3	0	3
ИТОГО	42	40	43
Средний балл	4,2	4,0	4,3

Из таблицы 3 видно, что наибольшие преимущество при изменении внешней среды и имеющие наивысшие перспективы развития имеют следующие СЗХ: рынок кондитерских изделий.

Проведём экстраполяцию прежних тенденций развития «Хлебокомбинат Находкинский», при этом рассмотрим экстраполяцию прежних тенденций роста, рентабельности, прибыли, затрат фирмы, что показано на графиках.

Таблица 4 ˗ Объём продаж предприятия СЗХ1, тыс.руб.

Год	Объем продаж	Контрольный результат	Максимум
1999	20000	20000	20000
2000	25000	25000	25000
2001	21000	21000	21000
2002	26000	26000	26000
2003	30000	30000	30000
2004	31000	31000	31000
2005	25000	25000	25000
2006	30571,4	86457,1	147000
2007	31183,7	99735,5	174000
2008	32843,5	117878,6	210000

Рисунок 1 - Экстраполяция объема продаж предприятия СЗХ1

Экстраполяция объема продаж предприятия СЗХ2
Год	Объем продаж	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
Год	Объем продаж	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
1999	30000	30000	30000
2000	31000	31000	31000
2001	40000	40000	40000
2002	41000	41000	41000
2003	45000	45000	45000
2004	50000	50000	50000
2005	56000	56000	56000
2006	59143	95807	205800
2007	63939	63939	243600
2008	68418	68418	294000

Экстраполяция объема продаж предприятия СЗХ3
Год	Объем продаж	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
Год	Объем продаж	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
1999	21000	21000	21000
2000	25000	25000	25000
2001	40000	40000	40000
2002	41000	41000	41000
2003	45000	45000	45000
2004	50000	50000	50000
2005	55000	55000	55000
2006	62000	77232	132300
2007	66857	66857	156600
2008	72214	72214	189000

Экстраполяция затрат предприятия СЗХ1
Год	Затраты,тыс.руб.	Контрольный результат		Максимум (5 баллов)

1999	2000	2000		2000
2000	5000	5000		5000
2001	10000	10000		10000
2002	15000	15000		15000
2003	20000	20000		20000
2004	30000	30000		30000
2005	40000	40000		40000
2006	42285,7	70789		184800
2007	49877,6	83582		218400
2008	56551,0	97321		260400
Экстраполяция затрат предприятия СЗХ2
Год	Затраты,тыс.руб.		Контрольный результат		Максимум (5 баллов)

1999	3000		3000		3000
2000	5000		5000		5000
2001	10000		10000		10000
2002	15000		15000		15000
2003	20000		20000		20000
2004	30000		30000		30000
2005	40000		40000		40000
2006	42000,0		70560		184800
2007	49714,3		83451		218400
2008	56357,1		97166		260400

Экстраполяция затрат предприятия СЗХ3
Год	Затраты,тыс.руб.	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
Год	Затраты,тыс.руб.	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
1999	1000	1000	1000
2000	2000	2000	2000
2001	3000	3000	3000
2002	5000	5000	5000
2003	10000	10000	10000
2004	30000	30000	30000
2005	15000	15000	15000
2006	24428,6	56503	184800
2007	29387,8	67190	218400
2008	33540,8	78913	260400

Экстраполяция прибыли предприятия СЗХ1
Год	Прибыль, (тыс.руб)	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
Год	Прибыль, (тыс.руб)	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
1999	˗1500	˗1500	˗1500
2000	100	100	100
2001	1000	1000	1000
2002	12000	12000	12000
2003	15000	15000	15000
2004	20000	20000	20000
2005	40000	40000	40000
2006	37842,9	33632,14	21000
2007	46453,1	41139,80	25200
2008	53568,4	48576,28	33600

Экстраполяция прибыли предприятия СЗХ2
Год	Прибыль, (тыс.руб)	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
Год	Прибыль, (тыс.руб)	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
1999	˗1000	˗1000	˗1000
2000	200	200	200
2001	2000	2000	2000
2002	12000	12000	12000
2003	15000	15000	15000
2004	20000	20000	20000
2005	40000	40000	40000
2006	37685,7	33514,29	21000
2007	46191,8	40943,88	25200
2008	53208,2	48306,12	33600

Экстраполяция прибыли предприятия СЗХ3
Год	Прибыль, (тыс.руб)	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
Год	Прибыль, (тыс.руб)	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
1999	˗1600	˗1600	˗1600
2000	150	150	150
2001	1500	1500	1500
2002	15000	15000	15000
2003	16000	16000	16000
2004	20000	20000	20000
2005	40000	40000	40000
2006	38578,6	34183,93	21000
2007	46930,6	41497,96	25200
2008	53976,5	48882,40	33600

Экстраполяция рентабельности предприятия СЗХ!
Год	Рентабельность, %	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
Год	Рентабельность, %	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
1999	˗15,00	˗15	˗15
2000	2,00	2	2
2001	5,00	5	5
2002	15,00	15	15
2003	30,00	30	30
2004	40,00	40	40
2005	70.1	70.1	70.1
2006	65,23	54,22	10,20
2007	73,40	60,79	10,34
2008	78,89	65,40	11,43

Экстраполяция рентабельности предприятия СЗХ2
Год	Рентабельность, %	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
Год	Рентабельность, %	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
1999	˗10	˗10	˗10
2000	4	4	4
2001	7,1	7,1	7,1
2002	3	3	3
2003	60	60	60
2004	65,1	65,1	65,1
2005	84,2	84,2	84,2
2006	95,871429	96,119714	97
2007	115,88367	116,12927	117
2008	138,207	138,60146	140

Экстраполяция рентабельности предприятия СЗХ3
Год	Рентабельность, %	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
Год	Рентабельность, %	Контрольный результат	Максимум (5 баллов)
1999	˗20	˗20	˗20
2000	3	3	3
2001	5,5	5,5	5,5
2002	6,2	6,2	6,2
2003	60,2	60,2	60,2
2004	56,1	56,1	56,1
2005	86,2	86,2	86,2
2006	96,671429	96,743714	97
2007	115,16939	115,35212	116
2008	137,42741	137,55338	138

2.2.3 Оценка изменений тенденций рентабельности.

Оценка изменений тенденций рентабельности проводится с помощью анализа факторов, определяющих конкурентное давление и экстраполяции данных рентабельности (таблица 2.4).

Таблица 2.4 Оценка изменений и тенденций рентабельности (К2сзх1˗К2сзх3)

Параметры	Шкала интенсивности
Параметры	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3
1. Колебания рентабельности	2	2	2
2. Колебания объема продаж	1	2	2
3. Колебания цен	3	3	2
4. Цикличость спроса	3	3	3
5. Уровень спроса по отношению к мощности	2	3	4
6. Характеристика структуры рынка	2	3	3
7. Стабильность структуры рынка	4	3	4
8. Обновление состава продукции	4	2	4
9. Продолжительность жизненых циклов	4	2	4
10. Время разработки новой продукции	3	2	3
11. Расходы на НИОКР	2	0	2
12. Затраты, необходимые для доступа на товарный рынок (уход с него)	1	0	1
13. Агрессивность ведущих конкурентов	3	1	0
14. Конкуренция зарубежных фирм	0	2	2
15. Конкуренция на рынке ресерсов	4	2	4
16. Интенсивность торговой рекламы	0	2	0
17. Послепродажное обслуживание	3	4	3
18. Степень удовлетворения потребителей	5	2	5
19. Гос. регулирование конкуренции	3	0	0
20. Гос. регулирование производства товаров (услуг)	5	0	5
21. Давление потребителей	0	1	0
Общая оценка сдвигов в перспективе рентабельности	54	39	43
Средняя оценка (К2сзх1˗К2сзх3)	2,71	1,66	2,57

Самыми перспективными с точки зрения рентабельности являются: на первом месте: рынок сухарно˗бараночных изделий. Самым нерентабельным является рынок кондитерских изделий

2.2.4.Общая оценка привлекательности

Здесь выполняется оценка общих сдвигов в тенденциях роста в близких и далеких перспективах. Эта оценка применяется для корректировки экстраполяции роста каждой СЗХ, что позволяет получить количественную характеристику будущей тенденции спроса (таблица 2.3)

Параметры	Шкала интенсивности по СЗХ
	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3
1. Темп роста соответствующего сектора экономики	4	2	4
2. Прирост численности потребителей данного сектора	4	3	4
3. Динамика географического расширения рынков	4	2	4
4. Степень устаревания продукции	2	1	1
5. Степень обновления продукции	4	4	4
6. Степень обновления техн	3	3	4
7. Уровень насыщения спроса	˗3	˗3	˗3
8. Общественная приемлемость	4	4	4
9. Гос. регулирование издержек	˗4	˗4	˗4
10. Гос. регулирование роста	˗4	˗4	˗4
11. Неблагоприятные факторы для роста рентабельности	˗2	˗2	˗2
12. Благоприятные факторы для роста рентабельности	3	3	3
Общая оценка изменений в перспективе роста	15	9	15
Средняя оценка (К1схз1˗К1сзх3)	1,8	1,4	1,8

Для оценки общей привлекательности необходимы следующие показатели:

уровень воздействия благоприятных факторов;
уровень воздействия неблагоприятных факторов;
оценка изменений тенденций роста;
оценка изменений тенденций рентабельности.

Оценка: ПривлекательностьСЗХ=A*G+B*P+C*O˗D*T, где сумма коэффициентов A, B, C, D равна 1.

№ СЗХ	Перспек˗тива роста, О	Перспек˗тива рентабельности, Р.	Уровень воздействия благоприятных факторов, О	Уровень воздействия неблагоприятных факторов, D	Коэф. А	Коэф.В	Коэф.С	Коэф.D	Привлекательность СЗХ
1	21	58	45	27	0	0	0	0	19
2	17	57	42	21	0	0	0	0	23
3	21	54	45	30	0	0	0	0	18

Общая оценка привлекательности СЗХ представлена в таблице 2.5.

Оценка показала, что привлекательным оказались рынки:

˗ наиболее привлекательными: сухарно˗бараночных изделий ˗ наименее привлекательными являются: рынок кондитерских изделий

Сочетание перспектив роста спроса (0), рентабельности (Р) и уровня нестабильности дает возможность получить общую оценку привлекательности данной СЗХ в будущем.

2.3. Расчет конкурентного статуса СЗХ

Для определения конкурентного статуса необходимы следующие показатели

уровень стратегических капиталовложений;
уровень конкурентной стратегии;
оценка потенциала фирмы.

Таблица 2.10

СЗХ	Уровень стратег. Кап.вложений	Конкурентная стратегия	Потенциал фирмы	Конкур.статус фирмы	Позиция на рынке
1	0,41	1,00	1,61	0,25	средний
2	0,35	0,68	1,62	0,16	средний
3	0,52	1,00	1,67	0,35	средний

2.3.1 Определение уровня стратегических капиталовложений

Таблица 2.6


№ СЗХ	Вложения в мощности, млн.руб	Вложения в стратегию, млн.руб	Вложения в потенциал, млн.руб.	Стратегические капит. Вложения, млн.руб.	Уровень стратег. Кап.вложений
№ СЗХ	Факт.	Крит.	Опт.	Факт.	Крит.	Опт.	Факт.	Крит.	Опт.	Факт.	Крит.	Опт.
1.	190	100	269	67	58	220	13	8	16	353	252,7	493	0,4
2	200	101	277	48	43	65	14	7	16	306	236,1	437	0,4
3	200	95	303	35	16	45	11	7	12	331	206,1	448	0,5
4	25,1	11	33	3	2	3,6	2	1	2,3	36,6	20,8	46,3	0,6
5	22	3,5	30	2	1	2,8	3	1	3,5	34,2	4,1	44,1	0,7
6	26,2	16	31	43	2	3,8	13	6	16	50,2	31,3	57	0,7
7	60,1	13	61	2	2	2,9	13	9	17	79,8	30,6	87,8	0,9
8	1	1,1	1,9	1	1	1,2	1	1	1,2	1,69	1,16	2,3	0,5

2.3.2. Определение будущей эффективности действующей стратегии

Определение эффективности будущей стратегии, которую компания выбрала для данной СЗХ может быть описано при помощи подстратегий: политика роста, продуктовая дифференциация (ниша) – определяет особенности продукции, рыночная дифференциация (ниша)

Таблица 2.7 Определение будущей эффективности действующей стратегии СЗХ1


Субстратегии СЗХ 1	Действующая стратегия фирмы	Стратегии успеха в будущем
Субстратегии СЗХ 1	Действующая стратегия фирмы	S1	Sf/S1	S2	Sf/S2
Политика роста	Расти вместе с рынком	Расти вместе с рынком	1	Расширить рынок	0,5
Сегментация рынка	Господство на рынке	Господство на рынке	1	Господство на рынке	1
Рыночная дифференциация	Товар высокого спроса	Товар высокого спроса	1	Товар высокого спроса	1
Продуктовая дифференциация	Крит.уровень издержек	Крит.уровень издержек	1	Высокое качество	0,2
ИТОГО			1		0,68

Таблица 2.8 Определение будущей эффективности действующей стратегии СЗХ 2

Субстратегии СЗХ 2	Действующая стратегия фирмы	Стратегии успеха в будущем
Субстратегии СЗХ 2	Действующая стратегия фирмы	S1	Sf/S1	S2	Sf/S2
Политика роста	Расти вместе с рынком	Расширить рынок	0	Занять доминир. Положение	0,3
Сегментация рынка	Господство на рынке	Господство на рынке	1	Господство на рынке	1
Рыночная дифференциация	Товар высокого спроса	Товар высокого спроса	1	Товар высокого спроса	1
Продуктовая дифференциация	Товар не дифференцирован	Высокое качество	1	Крит.уровень издержек	0,5
ИТОГО			1		0,7

Таблица 2.9 Определение будущей эффективности действующей стратегии СЗХ 3

Субстратегии СЗХ 2	Действующая стратегия фирмы	Стратегии успеха в будущем
Субстратегии СЗХ 2	Действующая стратегия фирмы	S1	Sf/S1	S2	Sf/S2
Политика роста	Расти вместе с рынком	Расти вместе с рынком	1	Расти вместе с рынком	1
Сегментация рынка	Господство на рынке	Господство на рынке	1	Господство на рынке	1
Рыночная дифференциация	Товар высокого спроса	Товар высокого спроса	1	Товар высокого спроса	1
Продуктовая дифференциация	Товар не дифференцирован	Крит.уровень издержек	1	Надежность	0,5
ИТОГО			1		0,9

2.3.3.. Определение потенциала

Таблица 2.11

СЗХ	Привлекательность	Позиция	Конкурентный статус	Позиция	Характеристика стратегии
1	18,8	высокая	0,25	средний	стратегия извлечения макс.прибыли
2	22,6	высокая	0,16	средний	инвестировать или реинвестировать
3	18,3	высокая	0,35	средний	стратегия извлечения макс.прибыли

Привлекательность: высокая 25 и выше баллов

средняя 16˗24баллов, низкая 0 – 16 баллов

КСФ: высокий 0,35 – 1 балла, средний 0,16 – 0,35 балла, низкий 0 – 0,16 балла

2.4 Выбор стратегии с помощью матрицы МакКинзи

2.5 Расчет матрицы баланса жизненных циклов

Удобным инструментом для выравнивания наборов СЗХ в близкой и далекой перспективах может служить матрица баланса жизненных циклов, в которой каждая СЗХ вписывается в клетку, обозначающую соответствующую форму кривой жизненного цикла спроса и технологий.

Таблица 2.12 Матрица баланса жизненных циклов

Кап.вложения	ЭКС/КЦ	0,689	1,149				1,143
Прибыли	ЭКС/КЦ	1,176	0,920				0,951
Объем продаж	ЭКС/КЦ	0,999	0,971				0,685
КСФ краткосрочный	Очень высокий						Краткосрочная перспектива
	Высокий
	Средний	СЗХ 1,2,3	СЗХ 4,5,6,7,8
	Слабый
	Убыточный
	Фаза ЖЦ	Е	G1	G2	M	D
КСФ долгосрочный	Очень высокий						Долгосрочная перспектива
	Высокий		СЗХ 1,2,3	СЗХ 6
	Средний		СЗХ 4,5		СЗХ 7,8
	Слабый
	Убыточный
Кап.вложения	ЭКС/КЦ		1,191	0,772	1,173		1,153
Прибыли	ЭКС/КЦ		0,873	9,491	0,966		0,998
Объем продаж	ЭКС/КЦ		0,716	0,970	0,990		0,966

Формирование портфеля СЗХ

Заключение

В настоящее время в условиях падения производства и высокой инфляции предприятия недвижимости испытывают потребность в разработке долгосрочных бизнес – планов, связанных со значительными вложениями в производственные проекты. Однако следует иметь в виду, что реформы начнут приносить ощутимые результаты лишь тогда, когда будет создан благоприятный климат для инвестиционных вложений в производственные проекты. Дополнительный импульс данному процессу придает массовое акционирование государственных предприятий. Акционерные общества остро нуждаются в источниках финансирования для модернизации предприятия. При этом они не могут рассчитывать на государственные источники финансирования. Поэтому привлечь сторонних инвесторов можно лишь на основе перспективных проектов развития предприятий.

Наконец, переход российской экономики на рыночную основу открывает возможности, связанные с привлечение зарубежных капиталов. И здесь для того, чтобы говорить с зарубежными партнерами на привычном для них языке конкретных проектов и цифр, опять˗таки необходима подготовка соответствующих обоснований или бизнес˗планов. Поэтому любому предприятию, для развития которого необходимы внешние источники финансирования, нужно уметь на основе тщательного анализа рыночных и своих возможностей выбирать перспективные и реально осуществимые задачи, привлекательные с точки зрения потенциального инвестора.

Просмотров работы: 1338

Код для цитирования:

VII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2015

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ

Студенческий научный форум - 2015
VII Международная студенческая научная конференция