VI Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2014

Согласно проведенным исследованиям ценовая политика предприятия является ключевым фактором в области продвижения товара на рынок. Правильное установление цены на товар способствует развитию предприятия, формированию его имиджа, появлению новых контактов с потребителями продукции.

Целью работы являлось изучение влияния цен на результаты деятельности предприятия ЗАО «Большеатмасское» Черлакского района и повышения продуктивности сельскохозяйственных культур и животных.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия – объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Цена есть денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется затратами труда на производство товара, то есть имеет трудовую природу. Это сложная экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются, главным образом, через рынок.

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. Поэтому изучение влияния изменения цен является важной задачей для предприятия ЗАО «Большеатмасское».

Закрытое акционерное общество «Большеатмасское» Черлакского района в основном специализируется на отрасли животноводства, выручка от реализации в этой отрасли в сумме за три года составила 66,0% от реализации всей товарной продукции. Для повышения данного показателя необходимо учесть то, что цена – это рыночный фактор, находящийся под воздействием рыночных законов: спроса и предложения, конкуренции, монополизации.

По классической схеме возможны следующие варианты:

1) если спрос превышает предложение (рынок потребителя), то цена увеличивается, и наоборот; если спрос равен предложению, то устанавливается равновесная цена;

2) конкуренция между продавцами (рынок потребителя) ведет к снижению цены и ее стабилизации на определенном уровне; конкуренция между покупателями (рынок производителя) вызывает рост цены;

3) монополизация оборачивается установлением завышенных цен на продаваемые монополиями товары и заниженных на покупаемые ее товары.

Обобщающим показателем, характеризующим состояние цен за определенный период времени, на определенной территории, по совокупности товаров и товарных видов с близкими потребительскими свойствами, является уровень цен. На него влияют следующие факторы:

- истечение сроков годности и реализации товаров;

- сезонные и иные колебания потребительского спроса;

- потеря потребительских свойств товара;

- маркетинговая политика, в том числе при продвижении на рынке новых товаров, не имеющих аналогов, а так же при продвижении товаров на новые рынки;

- осуществление опытных моделей и новых образцов товаров с целью ознакомления сельскохозяйственных производителей и потребителей.

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляют собой структуру цены.

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадает с отпускной и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастает, а структура цены товара усложнится. Зная структуру цены, производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости, вырабатывается ценовая стратегия, а так же выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

На базе практических расчетов проведенных в ЗАО «Большеатмасское» можно

выделить следующие недостатки: предприятие несет убытки от продажи мяса КРС, происходит снижение прибыли от реализации пшеницы, цена реализации невысокая, не всегда окупает затраты на нее.

Справиться с обнаруженными недостатками можно за счет улучшения кормовой

базы животных, условий нахождения животных, интенсивного внедрения новых технологий с целью роста продуктивности. Так же в хозяйстве должны использоваться полноценные корма и комбикорма.

В условиях рыночной экономики выживаемость любого предприятия, его устойчивое положение на рынке товаров определяется уровнем его конкурентоспособности, то есть способности производить и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителей, чем товары их конкурентов. Важный аспект конкурентоспособности - наличие конкурентных преимуществ, то есть уникальных осязаемых и неосязаемых активов, которыми владеет предприятие, которые стратегически важны для бизнеса и позволяют побеждать в конкурентной борьбе. Чтобы предприятие стало лидером на рынке, ему необходимо опережать конкурентов в нововведениях в системе производства и сбыта, в установлении новых цен, в снижении издержек.

ЗАО «Большеатмасское» для того, чтобы удержаться в существующих рыночных отношениях необходимо правильно планировать объем производства валовой продукции. Для этого учитывается наибольший уровень урожайности, равный 9,9 ц/га, и учитываются факторы, влияющие на нее (1,4 ц/га). Данные планового объема производства приведены в таблице 1.

Таблица 1 – Показатели планового объема производства зерновых культур

Показатель	Факт	План	Изменение показателей
Урожайность, ц/га	11,4	14,1	+ 2,7
Валовой сбор, ц	41040	40680	+360
Реализовано зерна, ц	21701,95	21511,6	+190,35
Цена реализации, тыс. руб.	570,0	568,85	+1,15
Прибыль, тыс. руб.	440,40	433,76	+6,64

При плановой урожайности 11,3 ц/га плановый валовой сбор составит 40680 ц, а количество товарного зерна (при учете коэффициента товарности) 21511,6 ц.

Плановая продуктивность коров и затраты на производство продукции представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Плановая продуктивность коров и затраты на производство продукции

Показатель	Молоко в год	Коров	Затраты на 1 ц
Плановая продуктивность	28000 ц	644 головы	240,76 руб.
Сумма затрат на единицу продукции	-	на 1 корову 6741,4 руб.	3645,5 руб
		на 1 голову 7291 руб.

Данный уровень производства и затрат на него позволят получить прибыль = 433,76 тыс. руб. +150,72 тыс. руб. +3069,3 тыс. руб. (мясо) = 3653,78 тыс. руб. Такой уровень прибыли в будущем позволит не только окупить затраты, но и увеличить рентабельность ЗАО «Большеатмасское».

По результатам расчетов для ЗАО «Большеатмасское» можно предложить добиться выгодного уровня цен, за счет экономии затрат на 1 ц зерновых, снижения себестоимости продукции, то есть использование достижений НТП; совершенствование организации производства и труда; повышение продуктивности земли; повышение продуктивности скота, путем повышения продуктивности коров, а так же применения полноценных кормов.

Код для цитирования: Скопировать