IV Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2012

 Вступление

Проблемы рынка интеллектуальной продукции в РФ в значительной степени связаны с отсутствием или слабым развитием маркетинга в научно-технических организациях и инновационных фирмах страны. К сожалению, долгое время маркетинг в нашей стране вообще не получал стимулов для своего развития, а затем практиковался лишь в достаточно узкой сфере - в области внешней торговли. Реальной потребностью маркетинг в России стал только после реформ 1992 г., однако нерешенных вопросов в российском маркетинге сегодня остается гораздо больше чем решенных. [1]

Маркетинг - это процесс планирования и осуществления мероприятий по созданию, установлению цены, продвижению и распространению идей продуктов и услуг для осуществления обмена, который соответствует целям организации и частных лиц.

Особенно мало исследованной областью является маркетинг рынка интеллектуальной продукции, хотя в условиях рынка новые товары, технологии и услуги - главные инструменты в конкурентной борьбе.[2]

Цель данной работы - рассмотреть маркетинг на рынках интеллектуального продукта.

Задачи работы:

- охарактеризовать особенности маркетинговой деятельности на рынке интеллектуальной продукции,

- изучить сущность и интеллектуальной и промышленной собственности.

 

1. Маркетинг на рынках интеллектуального продукта

1.1 Интеллектуальная и промышленная собственность, их сущность

Интеллектуальный продукт, выступающий в качестве товара, требует особого подхода при работе с ним. В связи с этим появляются особенности маркетинговой деятельности при работе с подобными товарами. К таким особенностям относятся:

необходимость создания адекватной правовой защиты интеллектуального продукта, предохраняющей его собственника (изобретателя, автора) от недобросовестной конкуренции, незаконного копирования собственности;

наличие правовой защиты в виде патента, патентной лицензии, других средств создает собственнику интеллектуального продукта монопольное положение на рынке в течение длительного времени (обычно 15 - 20 лет). [2]

Это позволяет собственнику проводить соответствующую производственную, сбытовую, ценовую, товарную политику, наращивать прибыль не только путем собственного производства товара, но и за счет получения дохода от продажи лицензий на его выпуск другим производителям. При этом доход от продажи патентной лицензии не облагается налогом на добавленную стоимость;

защищенность товара патентами - дополнительная для инвестора гарантия эффективности его капиталовложений.[1]

Под интеллектуальной собственностью понимают результаты интеллектуальной деятельности ученых, исследователей, других специалистов, обладающие определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Таким образом, интеллектуальная собственность охватывает права, относящиеся к литературным, художественным и научным изобретениям, исполнительской деятельности артистов, звукозаписи, радио- и телепередачам, торговым знакам, фирменным наименованиям и т.п.[5]

Составной частью интеллектуальной собственности является промышленная собственность, связанная с интеллектуальной деятельностью в сфере материального производства и в смежных с ней областях.

 

1.2 Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности

Объекты промышленной и в целом интеллектуальной собственности выступают на рынке в качестве специфических товаров.

Изобретения и усовершенствования, различные по своему назначению и масштабности, обладают тем не менее общим свойством - оказывать стимулирующее воздействие на научно технический прогресс. Стремясь к увеличению прибыли, капитал революционизирует технические процессы труда путем создания и использования новых методов и средств. Научно-технические достижения и опыт, в свою очередь, способны активно воздействовать на производство относительной прибавочной стоимости; как и другие товары, они приобретают способность оцениваться на рынке в зависимости от спроса и предложения. [1]

На данных видах рынка существуют свои формы рекламных обращений, есть свои правовые нормы.

У рынка интеллектуальных продуктов есть свои особенности:
1. Универсальный характер рынка, который определяется степенью новизны продукции, поступающей на этот рынок и уникальностью разработок и достижений в области интеллектуального труда.
2. Его органическая связь со всеми отраслями производства.
3. Товарной массой на рынке интеллектуальных продуктов служит большое, постоянно растущее число интеллектуальных достижений.
Рост спроса и предложения на изобретения, технические знания и опыт определяет насыщенность рынка интеллектуальных продуктов этими специфическими товарами.

 

2. Принципы и инструменты маркетинга интеллектуального продукта

2.1 Сегментация на рынке интеллектуального продукта

Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок - это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. Целевой сегмент - это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы. [6]

Таким образом, сегментация рынка - это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия.

Цели сбыта (получения заказов) можно подразделить на цели количественного (абсолютного) и весового (относительного) распределения интеллектуального продукта и объема услуг по отдельным сегментам рынка, каналам сбыта. Важным ориентиром эффективности используемых каналов сбыта являются цели достижения определенных величин скорости прохождения интеллектуального продукта через канал сбыта.

Разрабатывая коммуникативную политику, необходимо проработать следующие вопросы:

выявление качественных характеристик и количественное определение потребителей интеллектуальных продуктов

 

2.2 Маркетинговые исследования рынка интеллектуального продукта

Организация маркетинговых исследований подчинена ее целям и функциям. Она тесно связана с деятельностью маркетинговой службы, ее численностью и состав, набором функций маркетинга, степенью автономности и т.д. В маркетинговых исследованиях выделяются два типа организации:

входящие в структуру маркетинговых фирм и входящие в их состав на правах исследовательских подразделений;

маркетинговые и консалтинговые фирмы, которые являются самостоятельными субъектами, юридическими лицами. [3]

Организация маркетинговых исследований во многом зависят от типа и размера фирмы, характера и методов ее деятельности, ее специализации.

 

3. Общая характеристика разрабатываемого товара (коллоидного золота)

Золото - один из первых открытых человеком металлов, и история его изучения насчитывает несколько тысяч лет. Первые сведения о коллоидном золоте (КЗ) можно найти в трактатах китайских, арабских и индийских ученых, которые уже в V-IV веках до нашей эры получали КЗ и использовали его, в частности в лечебных целях.[7]

Прошло много лет, но только сейчас исследования коллоидного золота стали активно развиваться. Это вполне объяснимо, т.к. именно в настоящее время многие свойства КЗ могут найти себе достойное применение.

Известны возможности его использования во многих областях человеческой жизни: Пищевой, топливной, текстильной промышленности, экологии.. но главные применения связаны с медициной, ведь самая главная ценность человека -  это здоровье!

В частности разработаны способы лечения ревматоидного артрита с использованием растворов КЗ. Оно успешно применяются в терапевтических целях для диагностики и лечения раковых заболеваний; в цветных реакциях на белки, содержащиеся в спинно-мозговой жидкости и сыворотке крови. Наиболее же широкое применение в медицине КЗ нашло в качестве иммунохимических маркеров. [7]

Также, что немаловажно в связи с текущей экологической обстановкой, КЗ способствует усилению процессов регенерации клеток и очищению организма от шлаков.

Кому же будет нужен данный инновационный товар? Прежде всего обычным людям, для профилактики и лечения заболеваний. А также медицинским учреждениям и лабораториям, для изучения новых свойств продукта и внедрения его в фармакологическую область.

Оценка конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность - свойство объекта, характеризующее степень удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с лучшим аналогичным объектом, представленном на конкретном рынке. Или, конкурентоспособность - способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами других производителей конкретного рынка.[4]

Сейчас на рынке находится несколько основных продавцов похожего товара - это компании «Голден Макс» и «Корраловый клуб». Но о данных компаниях мало кто знает и их товар можно купить только по Интернету за немаленькие деньги (750 и 820 рублей соответственно)

 

4. Анализ и совершенствование предприятия

Сегодня в мировой практике существует несколько способов продвижения товаров от производителя к потребителю:

Розничная продажа. Этот вид продажи подразумевает сложную систему организации цепочки оптовых посредников, складов, баз, магазинов - при этом каждый из участников цепочки закладывает в стоимость товара свою прибыль. [5]

Товары почтой. Торговля по каталогам, TV-магазинам, радио и газетной рекламе, когда покупатель может заказать интересующую его продукцию по телефону, или заполнив специальную форму заказа.

Для стимулирования потребителей использовать купоны (распространяемые агентами по сбыту, по почте, через газеты и журналы).

Для успешной реализации продукции на рынке предприятию можно посоветовать использовать печатную рекламу: каталоги, листовки, открытки. Печатная реклама, как правило, хорошо воспринимается потребителями и долго ими используется, не имеет ограничений по объему и способу подачи информации, в ней отсутствуют материалы конкурентов. [6]

Тем самым эти меры привлекут новых клиентов, что даст прибыльность фирме.

 

Заключение

В данной работе проделан целый ряд процедур позволяющих в дальнейшем разработать эффективную рекламную политику, которая позволит продвинуть наш товар и повысить спрос на него. Это сбор первичной и поиск вторичной информации и их обработка и анализ, изучение литературы касающейся маркетинговых исследований, рекламы, стимулирования сбыта, маркетинговых коммуникация и т. д.

В общем понимании, маркетинг определяют как процесс планирования и осуществления мероприятий по созданию, установлению цены, продвижению и распространению идей продуктов и услуг с для осуществления обмена, который соответствует целям организации и частных лиц. [8]

В условиях рынка новые товары, технологии и услуги - главные инструменты в конкурентной борьбе. Как правило, новый товар, технология или услуга являются плодом многолетнего научно-технического поиска, на который фирма затрачивает значительные финансовые средства.

Соответственно, одной из важнейших проблем фирмы становится маркетинговое обеспечение вновь разрабатываемых товаров.

Проблемы рынка интеллектуальной продукции в РФ в значительной степени связаны с отсутствием или слабым развитием маркетинга в научно-технических организациях и инновационных фирмах страны. [8]

В условиях ограниченных ресурсов, глобализации и открытости экономики, необходимости ускорения всех производственных процессов в экономике качественный информационный обмен, доступный на всех функциональных уровнях, является необходимым условием развития постиндустриальной экономики. [8]

Можно с полной уверенностью говорить о том, что знание и информация становятся на сегодняшний день одним из стратегических ресурсов государства и общества, ресурсом социально-экономического, технологического и культурного развития.

Список литературы

• 1. Жан-Жак Ланбен. Стратегический маркетинг // С-Петербург, Наука, 2006.
• 2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2003.
• 3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория. Методология и практика". М.: Финпресс, 2004 г.
• 4. Лифшиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. -М.: Юрайт, 2006 г.
• 5. Маркетинг: Учебник для вузов /Под ред. Проф. Г.А. Васильева._ М.:ЮНИТИ-ДАНА,2004.
• 6. Основы маркетинга. Ф. Котлер, 2-е европ. изд., М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2004 г.
• 7. Ж.Саду. Алхимики и золото. София, Киев, 1955
• 8. Коротков А. Совершенствование управления маркетингом //Маркетинг. - 2006.- №1. - С. 19-28.

Код для цитирования: Скопировать