IV Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2012

  Современный рынок развивается бурными темпами, огромное количество рекламы обрушивается ежедневно на потребителя с экранов телевизоров, со страниц газет и журналов, льется из радиоэфира, преследует его на городских улицах. Потребитель защищается, переставая воспринимать рекламную информацию: переключая телевизор на рекламных паузах, пролистывая рекламные развороты, вращая ручки радиостанций.

Традиционная реклама оказывается все менее и менее эффективной. Производители продукции ищут выходы разными способами: изобретая сверхоригинальные креативные концепции, завлекая потребителя подарками, транслируя интригующую рекламу. Одним из путей преодоления этой проблемы является применение event-маркетинга.

Актуальность данной темы заключается в том, что event-маркетинг, помогает продвижению товара  с помощью создания эмоциональных связей между потребителем и брендом.

Специальное мероприятие является не просто способом привлечения внимание потребителя к торговой марке. В зависимости от формата события - происходит то или иное позиционирование марки. Причем, происходит это намного проще, отчетливей и «запоминаемей», чем с помощью обычных средств рекламы

Целью данной конкурсной работы является изучение теоретических основ event-маркетинга и особенностей его применения на примере компании ООО «Бизон»

Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить сущность, цели, функции и задачи event-маркетинга
2. Определить основные виды event-маркетинга
3. Изучить специфику проведения event-мероприятий
4. Определить уровень качества event мероприятий в ООО «Бизон»

Для написания данной конкурсной работы были использованы материалы книг и учебных пособий по рекламе, маркетингу и PR таких авторов как: Давыдова Е., Котлер Ф., Курьялов К., Назимко А., статьи научных журналов под авторством Хиггсон Л, Алиповой Е., Шаповаловой И., а также данные интернет - ресурсов.

Данная конкурсная работа состоит из введения, теоретической части, практической части и заключения. В 1 главе рассматриваются теоретические основы event-маркетинга. Во 2 главе раскрываются особенности применения event-маркетинга на примере проведения гонок на тракторах «Бизон-Трек-Шоу».

В отличие от традиционной рекламы, которая безапелляционно убеждает покупателя в необходимости купить именно этот товар, событийный маркетинг предоставляет ему возможность выбора: потребитель приходит на мероприятие, где может составить собственное мнение о предложенном продукте и самостоятельно принять решение о покупке. Задача организаторов - не расхваливать товар, а создать такое окружение, в котором их целевой потребитель мог бы комфортно себя чувствовать, разделить его интересы и ценности, связать с ними свой продукт. Благодаря этому и достигается долговременный эффект event-маркетинга: товар из вещи или услуги превращается в часть стиля жизни его целевых потребителей, становится не просто модным, но и необходимым.

Событийный маркетинг является одним из самых перспективных направлений маркетинговой политики в любой сфере бизнеса. Нередко специальные мероприятия становятся частью смешанной маркетинговой кампании, приобретая популярность, сравнимую с популярностью традиционных рекламных инструментов. Широкое распространение event-маркетинга способствовало появлению профессионалов индустрии - event-менеджеров, специализирующихся на разработке и организации special events.

1. Теоретические основы event-маркетинга

1.1  Сущность, цели и особенности event-маркетинга

Формировать у человека некое личностное отношение к бренду можно разными способами, но наиболее действенный - предоставить ему возможность почувствовать, получить реальный опыт общения с маркой, чему способствует событийный маркетинг. Во-первых, люди лучше запоминают то, что пережили на чувственном уровне. Во-вторых, они, как правило, "олицетворяют" марку и испытывают благодарность и дружественное отношение за подаренный опыт. В-третьих, целевая группа лучше воспринимает то, что производитель предлагает ненавязчиво, поскольку люди посещают специальные мероприятия событийного маркетинга добровольно и у них сохраняется ощущение собственного выбора.

Event - маркетинг - это комплексная организация мероприятий, направленная на продвижение марки или продукта компании при помощи ярких и запоминающихся событий. Эмоциональный контакт с аудиторией, который устанавливается во время мероприятия, даёт универсальную возможность повлиять на целевую аудиторию тоньше и эффективнее. Погружение участников события в мир марки, основанное на включении эмоционального восприятия аудитории - один из наиболее действенных способов полноценно раскрыть имидж бренда, запечатлеть его в сознании публики и управлять продажами в долгосрочной перспективе.

Одной из первых к событийному маркетингу прибегла компания McDonald´s, которая связала образ сети быстрого питания с детским домом Рональда Макдональда и регулярно проводит специальные мероприятия с использованием образа клоуна Рональда. Такая тактика событийного маркетинга помогла компании не только привлечь семейную аудиторию, то есть детей и их родителей, но и создать положительный, яркий, запоминающийся образ, который бы отвлекал внимание целевой аудитории от скандалов, связанных с качеством еды в McDonald´s. McDonald´s также использует другие инструменты событийного маркетинга: всевозможные благотворительные акции с привлечение звезд, что тоже способствует созданию благоприятного образа и расширению целевой аудитории.

Рассмотрим отличительные особенности событийного маркетинга:

1. Событийный маркетинг позволяет компаниям своевременно уделять внимание клиентам, которые находятся на стадии принятия решений относительно продуктов и услуг.

2. Событийный маркетинг является своеобразным миксом ATL, BTL и PR, благодаря чему воздействует сразу по нескольким коммуникационным каналам.

3. Раскрученное событие само становится брендом, что позволяет широко использовать его при построении дальнейшей стратегии компании.

4. Мероприятие событийного маркетинга имеет "долгоиграющий" эффект, поскольку начинается задолго до события в анонсах, афишах, пресс-конференциях и продолжается в последующих сообщениях в СМИ.

5. Участники событийного маркетинга могут рассматриваться как большая фокус-группа, на которой компания апробирует свои предложения. В ходе мероприятия специалисты накапливают знания о потребителе, в ряде случаев позволяющие избежать лишних расходов на исследования.

6. На мероприятии событийного маркетинга можно организовать прямые продажи товара.

7. Высокая креативность и гибкость, заложенные в событийном маркетинге, позволяют выстраивать оригинальные программы для компаний различных сфер деятельности и с разными финансовыми возможностями.

8. Использование событийного маркетинга возможно там, где реклама запрещена или не действует.

Если событийный маркетинг организован правильно, подобрана соответствующая событию целевая аудитория, то эффект не заставит себя долго ждать. С помощью грамотно проведенного событийного маркетинга можно не только повысить узнаваемость марки, стимулировать сбыт, но и привить аудитории лояльность к бренду - центру событийного маркетинга. Причем применение событийного маркетинга выгодно не только для того, чтобы напомнить о себе, но и при появлении товара на рынке, правильно опелируя всеми рекламными средствами в совокупности.

Рассмотрим цели, достигаемые при помощи инструментария event-маркетинга:

1. Построение успешного бренда;
2. Создание новостного повода для PR-кампании;
3. Яркий запуск продукта на рынок;
4. Позиционирование марки, управление имиджем компании;
5. Продвижение марки за счет продвижения события-бренда;
6. Формирование лояльных групп потребителей;
7. Продвижение товаров импульсного спроса;
8. Повышение продаж в долгосрочном периоде;
9. Создание word-of-mouth эффекта;
10.  Формирование команды единомышленников среди сотрудников.

В задачи event маркетинга входит - выстроить связь между компанией, брендом и потребителем. Все мероприятия можно разделить в зависимости от задач, которые ставит рекламодатель: информативные мероприятия - служат для передачи информации, в доступной, развлекательной форме. Рабочие мероприятия - это преимущественно выставки, конференции и т.п. Досуговые - концерты, соревнования, фестивали и т.п. Мероприятия позволяют людям "пообщаться" с брендом напрямую, в ненавязчивой форме.

Special events, как правило, направлены на максимальное взаимодействие с аудиторией и обеспечение индивидуального, персонального подхода к целевой группе. Благодаря этому, удается установить прямой контакт между потребителем и товаром. Специальные мероприятия дают возможность поддерживать контакт с прежними покупателями и приобретать новых. Проводимые мероприятия можно организовывать как "стихийно", так и приуроченно к профессиональным праздникам, так и выходу нового товара или услуги или поддержанию лояльности к бренду.

По результатам опроса немецких специалистов по маркетингу, проведенного Институтом общественного мнения Forsa, организация специальных мероприятий в настоящее время стала одной из неотъемлемых составляющих управления торговой маркой. Так, 62% экспертов полагают, что мероприятия event-маркетинга управляют эмоциональным развитием торговой марки, а 56% опрошенных используют их для одновременного эмоционального и информационного продвижения бренда. Для 40%  это оптимальный способ обмена мнениями с представителями целевых групп.

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) и Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ) в общем объеме российского рынка BTL-услуг доля ивент- маркетинга составляет всего лишь около 6%. Для сравнения, в западных компаниях расходы на организацию маркетинговых мероприятий составляют до 65% рекламного бюджета. И не случайно: событийный маркетинг отлично отвечает условиям сегодняшнего рынка, когда массовая реклама уступает место точечной, направленной на конкретного потребителя или целевую группу.Исходя из этой тенденции, можно прогнозировать дальнейшее увеличение доли услуг событийного маркетинга в России.

1.2     Основные виды event-маркетинга

Основные виды event-маркетинга включают: приемы, презентации, церемонии открытия, работу на выставках, показы мод, спортивные мероприятия, праздники, а также специальные программы продвижения товаров и услуг в рамках шоу-мероприятия (шоу-маркетинг), спонсорство конкретной спортивной команды, которое может быть как финансовым, так и виде предоставления команде своей продукции или услуг (спортивный маркетинг), организация обедов, фуршетов и обслуживания во время проведения специальных мероприятий (кейтеринг).

Рассмотрим некоторых из них:

- Приемы. Приемы подразделяются на дневные и вечерние, приемы с рассадкой и без рассадки за столом. К дневным относятся приемы типа "бокал шампанского", "бокал вина", завтрак. В международной практике принято считать, что дневные приемы менее торжественны, чем вечерние. В вечерним относятся приемы типа чай, "жур фикс", коктейль, "а ля фуршет", обед, обед-буфет, ужин. Разновидностями приемов являются киносеансы, музыкальные и литературные вечера, вечера дружбы, встречи для игры в гольф, теннис, шахматы, другие спортивные игры. Перечисленные мероприятия, как правило, сопровождаются легким угощением. Форма одежды для таких мероприятий: повседневный костюм; для женщин - костюм или платье.

- Показы мод - это, прежде всего, шоу. Будь то неделя моды в Париже, скромный показ мод начинающего модельера, демонстрация модных тенденций или дефиле «нового слова» в стиле. Показ мод просто обязан быть фееричным и запоминающимся праздником. Организация показов мод - дело интересное, но весьма хлопотное. Причем усложняет задачу для организаторов то же самое, что делает показ мод привлекательным - переменчивость и стремление к неординарности. Показы мод - широкое поле для творчества и самого смелого креатива. Однако важно тщательно не только продумать сценарий мероприятия, но и найти правильный ответ на вопрос «Где провести показ мод?». Аренда зала для проведения показа мода имеет чуть ли не первостепенную важность. Показ мод - это создание максимального комфорта для работы дизайнера или дизайнеров, гостей, СМИ.

- Открытие. Данный вид является самым популярным форматом мероприятий. Основная задача открытия это привлечение внимания целевой аудитории к появлению на рынке открываемого объекта. Презентация самого объекта происходит отчасти естественным путем - посещением его гостями. Поэтому на первое место при планировании открытия выходят элементы шоу, способные привлечь аудиторию на мероприятие и, соответственно, склонить ее к посещению объекта. Планируя мероприятие в формате открытия, необходимо определить его продолжительность и сформировать развлекательную программу. Мероприятие не должно быть затянутым, чтобы зрители не начали расходиться, не вкусив кульминации, но и не должно быть слишком коротким, чтобы у посетителей не возникло неудовлетворенности от того, что они потратили свое время на такое скромное представление. Программа должна быть идеологически увязана с поводом хотя бы на 30%.

- Спортивные мероприятия. В организации спортивных мероприятий и состязаний любого уровня, кроме собственно соревнований всегда имеется такая значимая часть, которую можно назвать - спортивный праздник. Спортивный праздник успешно проходит тогда, когда кроме судейства, дистанций и прочих обязательных условий основного действия, есть атмосфера праздника, хорошее настроение и даже шоу. Это естественная эволюция, связанная со все большей разборчивостью потребителя, в данном случае участников и в первую очередь зрителей. Особенное значение имеет оформление спортивного праздника на открытой площадке, причем это касается и стадиона и городской площади и большой лесной поляны. Дело в том, что оформление (заполнение) огромных открытых пространств имеет определенные ограничения, как технические, так и бюджетные.

- Презентации. В основном - это мероприятия закрытого типа. Презентация продукта: событие на 80% посвященное самому продукту. Поэтому основное ее время должно быть отведено именно ему. При разработке презентации необходимо обеспечить максимальную иллюстративность и зрелищность всего того, что содержит презентация, чтобы удерживать внимание аудитории. Цель мероприятия в этом случае - максимально заинтересовать потребителя представленным продуктом и дать ему полную и исчерпывающую информацию о нем. В этом могут помочь проекторы, флэш-презентации, демонстрационные видеофильмы и прочие технические средства, позволяющие обеспечить зрелищность процесса.

Открытая презентация должна быть тщательно продумана в плане оформления: мобильные стенды с хорошим дизайном, видеопанели помогут сделать ее яркой и динамичной.

- Выставки. Все выставочные мероприятия можно разделить на 2 вида: более редкий - когда устраивается выставка, посвященная определенной компании и ее продукту, и общеупотребительный - когда компания участвует в какой-либо отраслевой выставке. В обоих случаях необходимо учесть, что главный акцент этого мероприятия - демонстрация продукта. У выставок много общего с презентациями, но поскольку это мероприятие более растянуто во времени, со свободным графиком посещения участников, нет возможностей выстроить определенную динамику процесса. Основное внимание при разработке выставок уделяется статичным средствам демонстрации (стенды) и средствам непрерывной презентации продукта: например, небольшие яркие презентации на экране. В первую очередь, необходимо обращать внимание на внешнее оформление места проведения мероприятия: оно должно быть запоминающимся, удобным и в лучшем свете представлять ваш продукт всем желающим с ним ознакомиться. Нередко выставляющиеся компании стремятся внести разнообразие в свою выставочную деятельность, включая элементы шоу. При этом необходимо соблюдать следующее:

- большинство выставочных мероприятий направлено на корпоративных потребителей и возможных посредников, людей довольно серьезных и занятых; сама выставка - мероприятие скорее деловое чем праздничное, поэтому элементы развлечения будут не совсем уместны в этом формате.

- чтобы запомниться посетителям с помощью ярких и неординарных ходов необходимо, чтобы они были идеологически связаны с предлагаемым продуктом.

Одним из вполне уместных способов закрепления у аудитории памяти о контакте с вами в формате выставки является мелкая сувенирная продукция.

- Праздники. Существует большой спектр проведения праздничных мероприятий, таких как: участие в праздниках городского масштаба (например День города), создание мероприятия к общенациональному празднику (например 8-марта) или создание собственного уникального события (например юбилей фирмы).

Специфика организации мероприятия будет зависеть от того, какой праздник необходимо провести. Но общим будет одно: праздник есть праздник и развлекательной части в его организации должно быть отдано не менее 80%. Моменты, связанные с продвигаемым брендом и продуктом, должны быть в его формате отдельными вкроплениями. Маркетинговый эффект мероприятий подобного плана достигается за счет связи торговой марки с обилием положительных эмоций получаемых аудиторией. Публика автоматически усваивает предлагаемый бренд и информацию о продукте, присутствуя на празднике. Праздник событие эмоциональное и яркое: шары, фейерверки, красочное оформление помогут создать нужную атмосферу.

1.3    Специфика проведения event-мероприятий

Чтобы использовать event-мероприятия для продвижения компании или бренда не обязательно располагать огромным бюджетом: небольшое event-мероприятие может принести больше отдачи, чем широкая рекламная кампания. Главное, это правильная организация эвента.

Специфика проведения event-мероприятий строится из следующих пунктов:

1)Определения цели специального мероприятия;

2) Выявления целевой аудитории;

3) Составления сценария специального мероприятия;

4) Определения места проведения эвент-мероприятия;

5) Составления бюджета мероприятия;

В зависимости от формата мероприятия к данным пунктам могут быть добавлены:

• Приглашение артистов и шоу-коллективов;
• Приглашение фото и видео операторов;
• Организация трансфера;
• Приглашение охраны для обеспечения  безопасности мероприятия

Рассмотрим подробнее специфику проведения специальных мероприятий:

1) Определение цели специального мероприятия. Основной целью большинства календарных и корпоративных мероприятий является повышение лояльности к компании, укрепление межличностных коммуникаций, продвижение бренда, если речь идет о презентации или промо-акции. Все реже в корпоративных мероприятиях ставится командообразующая цель. Этим вопросом серьезно занимаются службы персонала, они же и проводят тимбилдинговые мероприятия. Внешне любая вечеринка выглядит как развлечение. Но возможностей эвента гораздо больше: с помощью мероприятия можно снять напряжение в коллективе из-за какой-то проблемы, правильно воплощенная идея может дать новый импульс сотрудникам, который никогда не даст приглашенная дорогостоящая звезда.

2) Выявление целевой аудитории. Целевая аудитория напрямую влияет на все основные слагаемые мероприятия: и на выбор площадки, и на программу, и, в итоге, на бюджет. Если планируется провести, к примеру, день рождения компании с участием иногородних гостей, то будут предъявляться одни требования к площадке и уровню программы банкета, чем при подготовке обычного корпоратива. Количество гостей на мероприятии - это важный фактор праздника. Здесь сразу хочется обратить внимание на рассадку гостей: круглая рассадка выглядит более празднично, но она занимает много места. При рассадке также нужно учесть, каким способом подаются блюда - если меню будет подаваться гостям, то при расстановке столов нужно оставлять достаточно места для официантов, иначе гости будут передавать тарелки с одного конца стола на другой. И, конечно, нужно всегда помнить о том, что площадка не может в самый последний момент стать больше - поэтому нужно всегда оставлять несколько резервных мест на случай только что приглашенных гостей - шефы очень любят это делать. Когда вопрос посадки гостей будет решен, необходимо переходить к следующему пункту - рассчитывать меню, и думать, как развлекать гостей. Площадка, меню, развлекательная часть - это три основные статьи расходов, которые задаются уровнем мероприятия и его целью. Бывают и исключения из правил - некоторые агентства проводят бомж-вечеринку для крупных бизнесменов. Но здесь ставится цель - шокировать и испытать драйв (во время этого мероприятия бизнесменам нужно без копейки денег, без средств связи пройти определенный маршрут и попасть на место встречи, где их ждет водка, селедка с черным хлебом и луком). Целевая аудитория задает уровень вип, но цель можно достичь и меньшими затратами.

3) Составления сценария специального мероприятия . Сценарий ивент-мероприятия  во многом похож на театральную пьесу: в нем есть завязка, развитие, кульминация и финал. Но в отличие от театра здесь не бывает репетиций. Поэтому самым важным сценарием в день мероприятия становится технический сценарий. В нем с точностью до минуты расписывается график монтажа и заездов декораторов и артистов. В день мероприятия - это самый важный сценарий. Именно грамотная логистика, соблюдение графика, четкий алгоритм действий важен в этот день. Накануне вся группа, задействованная в координации мероприятия, должна быть собрана на площадке и получить четкие инструкции - все должны знать схему проезда, все должны знать, где гардероб, в каком из залов проходит конференция, в каком зале банкет, где гримерки, где вода для артистов, где медсестра. Отдельный технический сценарий должны иметь звуко- и светорежиссеры, и организаторы спецэффектов.

4) Аренда площадки - один из наиболее трудных вопросов при организации мероприятий. Площадок не так много, и не всегда удается найти место, которое бы полностью подходило для воплощения сценария и для удобства расположения. Как правило, на выбор площадки влияет несколько факторов: количество гостей, географическое расположение (либо близость от офиса, либо от выставочного центра, от гостиницы и т.д.), концепция. Есть площадки, где стоимость аренды включена в стоимость банкета. Обычно такой политики придерживаются рестораны. Но также есть площадки, где нужно оплачивать аренду и стоимость банкета.

Парковка - немаловажный момент мероприятия. Есть бесплатные парковки, парковки с ограниченным количеством мест, парковки, совмещенные с гостиницами, парковки с почасовой оплатой.

После окончательного выбора площадки, нужно обязательно заключить договор аренды.

5) Особенности работы с артистами оригинальных жанров и звездами шоу-бизнеса. Приглашение известной персоны на вечеринку сопровождается несколькими документами: договором на выступление, техническим и бытовым райдером. По содержанию райдер - это список требований, предъявляемых артистом (или группой) организаторам гастрольных выступлений. Фактически - это перечисление всех тех условий, при которых артисты будут чувствовать себя комфортно до, во время и после выступления. Гонорар звезды не содержит стоимость райдеров - это отдельная статья расходов, иногда довольно затратная. Как правило, четких принципов бытового райдера концертные директора звезд придерживаются во время гастролей. Когда речь идет о корпоративном мероприятии, очень часто бытовой райдер может быть скромнее. Порой большую часть времени на мероприятии занимают артисты оригинальных жанров, которые не так известны, но для мероприятия они не менее значимы, чем популярные артисты. Прежде чем составлять договор необходимо просмотреть видео-демоверсию, потому что фотография может быть обманчива. Еще лучше,лично просмотреть выступление артиста. Артисты, декораторы, ведущий - это дело вкуса. Но есть еще один фактор - человеческий. Иногда даже самый стабильный и востребованный ведущий может дать сбой.

6) Оптимальные варианты работы с фото и видео операторами. Фото и видео операторы перед началом работы должны получить сценарий и инструкции о том, какой материал заказчик желает получить: галерею портретов, репортажную съемку, трансляцию, хронологию праздника или съемку с двух камер для дальнейшего видеоролика. Помимо стандартной работы фотографа, есть вариант выездного фотоателье или оперативной фотосъемки, когда фотографии можно получить уже в течение вечера, стоит это немного дороже, например, на 150 человек - 40 000 рублей. Видео съемка также окружена своими нюансами. Съемка может осуществляться одной камерой и несколькими.

7) Охрана и безопасность мероприятия. Во время мероприятия нужно обеспечить охрану и безопасность гостям. При больших стадионных мероприятиях владельцы площадки сами говорят, куда нужно обратиться для обеспечения безопасности. Если мероприятие связано с подвижными и травматичными видами спорта, обязательно должна дежурить машина скорой помощи, как минимум - доктор с аптечкой.

8) Организация трансфера. Трансфер зависит от удаленности площадки, количества гостей и сюжета. Это могут быть: автобус, микроавтобус, эскорт с сопровождением ГАИ, лимузины, карета, велорикша, лодки, вертолеты, забрендированный под вашу компанию чартер и так далее. Время в пути тоже можно использовать как часть сценария: можно раздать информационные материалы для участников конференции, провести экскурсию для региональных гостей, рассказать о месте проведения мероприятия, если вечеринка проходит в историческом месте, обыграть ситуацию, как доставку к трапу самолета - сделать в салоне автобуса duty free или раздавать леденцы.

Для проведения успешного event-мероприятия необходимо придерживаться следующих правил:

1. Единство и ограниченность пространства и времени. Любое мероприятие предполагает место и время проведения. Очень важно, чтобы оно не было растянуто, а имело четкие временные рамки. Это позволит собрать вместе и проинформировать о продукте большее количество потребителей. Крайне важно ограничить пространство проведения, создав единый центр притяжения внимания потребителя. В противном случае добиться желаемого эффекта не удастся. Потребитель просто потеряется в потоке обрушивающейся на него со всех сторон информации.

2. Тотальное присутствие бренда. Логотип бренда должен наноситься на все: стенды, плакаты, сувенирную продукцию, одежду представителей компании. Посетитель эвент-мероприятия ни на секунду не должен забывать о том, кто и с какой целью организовал его досуг.

3. Взаимообмен материальных и нематериальных ценностей. Иными словами, не стоит экономить на подарках, призах и различной сувенирной продукции. Ведь подобные сюрпризы подарят потребителю массу положительных эмоций, которые неизбежно будут ассоциироваться с брендом.

4. Принцип субъективности. Необходимо помнить: бренд - это не то, что придумали производители, а то, что о нем думает аудитория. Поэтому очень важно при проведении мероприятия произвести впечатление на потребителя. На тех, кто остался недоволен, можно воздействовать положительными отзывами других посетителей уже после окончания события. Любой человек очень субъективен в оценке вчерашнего дня. Поэтому, ознакомившись с высокими оценками тех, кого эвент-мероприятие впечатлило, недовольный потребитель, возможно, изменит свое мнение и отношение к бренду.

5. Принцип участия. Любое мероприятие должно быть спланировано таким образом, чтобы в течение всего времени его проведения чувствовалось взаимодействие ведущих и публики. Потребитель должен не просто наблюдать, но и участвовать в процессе. Дух корпоративности позволит потребителю почувствовать себя частью компании. А следовательно - проникнуться к ней симпатией.

6. Непрерывное консультирование клиента. Во время мероприятия с клиентом обязательно должны работать так называемые «послы бренда». Их задача: предложить участникам продегустировать продукт или опробовать его в действии; проинформировать о свойствах продукта. Потребителю это позволит ближе ознакомиться с продуктом, а также на эмоциональном уровне ощутить некую заботу со стороны бренда.

7. Организация с учетом интересов и образа жизни целевой аудитории. При организации эвент-мероприятия надо обязательно учитывать интересы потребителей продукта. К примеру, тех, кто интересуется декоративной косметикой, неуместно приглашать на спортивное мероприятие, даже если оно организовано непосредственно косметической компанией.

8. Информационная поддержка мероприятия. При организации эвент-мероприятия желательно тесным образом взаимодействовать со СМИ. Во-первых, это поможет проинформировать население о грядущем событии. Во-вторых, публикации и теле- и радиосюжеты о проведенном эвенте ещё раз обратят внимание потребителей на бренд.

Рассмотри примеры удачного эвент-маркетинга: В одном из столичных клубов было организовано интересное и весьма нестандартное эвент-событие: молодой человек поднялся на сцену, держа за руку девушку, и объявил, что влюбился в нее. Так как девушка - внучка основателя алкогольного бренда «Бакарди», он угощает всех присутствующих продукцией этой компании. Так в очередной раз компания решила напомнить о себе. И ей это удалось! Несколько дней все только и говорили о произошедшем событии и о «Бакарди».

Еще один яркий пример удачного эвент-маркетинга - продвижение шоколадного батончика «Сникерс» на территории России. Мероприятие «Сникерс Урбания» превратилось в ежегодный праздник подростков, увлекающихся одной из западных субкультур. Пожалуй, один из ярчайших примеров удачного эвент-маркетинга мирового масштаба - мероприятия, устраиваемые «The Coca-Cola Company». С начала своего основания руководство компании организовывало различные праздники, презентации новой продукции, концерты, фестивали, спортивные мероприятия. В итоге, на сегодняшний день бренд «Coca-cola» является самым узнаваемым в мире, а благодаря имиджу компании данная марка ассоциируется с праздником и хорошим настроением.

Однако не всегда эвент-маркетинг бывает удачным. Чаще всего печальный опыт приобретается вследствие несерьезного подхода к выработке концепции мероприятия и плохой организации. К примеру, несколько лет назад потерпело неудачу открытие одного из самарских супермаркетов. Уже в первый день своей работы в результате неудавшегося торжества супермаркет потерял часть своих потенциальных клиентов. Но тем не менее, эвент-маркетинг на сегодняшний день - лучший способ презентации товаров и услуг. С его помощью можно существенно увеличить уровень продаж и подогреть интерес к компании-производителю.

2        Особенности применения event-маркетинга в ООО «Бизон»

2.1 Характеристика и основные показатели коммерческой деятельности ООО «Бизон»

ООО «Бизон» - крупнейший поставщик отечественной и зарубежной сельскохозяйственной техники в ЮФО. Региональная сеть компании охватывает Ростовскую и Волгоградскую области, Краснодарский и Ставропольский края. На выставочных площадках центрального комплекса и региональной сети представлена продукция крупнейших машиностроительных предприятий: Ростсельмаш, Петербургского, Харьковского и Минского тракторных заводов, Klever, Червона Зирка, Challenger, Fendt, Amazone, Lemken, Gaspardo, Sunflower, Rauch, Geringoff, Ero, Er.mo и многих других.

Обслуживает свыше 12 тыс. крестьянских хозяйств. Разрабатывает и внедряет инновационные агротехнологии. Опытные полигоны Бизона расположены в Октябрьском и Усть-Донецком районах Ростовской области.

С 2007 года компания реализует программу строительства на территориях присутствия современных торгово-выставочных комплексов. Открыты ТВК в пос. Орловский, г. Миллерово, г. Морозовске (Ростовская область) и г. Новокубанске (Краснодарский край).

Лауреат Премии Правительства РФ в области качества (единственный оператор сельхозтехники за десятилетнюю историю конкурса), Премии Администрации Ростовской области «Донское качество», дипломант Программы «Российское качество», обладатель сертификата Европейского фонда менеджмента качества (EFQM).

Деятельность компании «Бизон» направлена на развитие агропромышленного комплекса страны. В её основе движение к лидерству в области качества, поставляемой в село техники, запасных частей, агротехнологий; внедрение квалифицированного сервисного обслуживания и доступных финансовых программ; постоянное совершенствование внутренних бизнес-процессов.

Принципы компании «Бизон»:

• потребитель является главным арбитром качества продукции и предоставляемых услуг;
• компания «Бизон» строит честный и социально-ответственный бизнес;
• компания стремимся учитывать интересы потребителей, поставщиков, сотрудников, общества в целом;
• «Бизон» открыт для установления долгосрочных партнерских отношений;
• управление компанией «Бизон» осуществляется на основе эффективного взаимодействия всех подразделений, отделов, служб, секторов;
• «Бизон» поощряет новые знания и идеи - они помогают расширять ассортимент качественной продукции, вводить новые услуги, улучшать внутренние и внешние коммуникации;
• успех компании складывается из достижений сотрудников - «Бизон» ценит вклад в общее дело каждого работника, поддерживает инициативу и предоставляем полномочия для реализации перспективных проектов.

Бизон - ведущий поставщик отечественной техники на юге России. Компания осуществляет продажу и сервисное обслуживание зерно- и кормоуборочных комбайнов Ростсельмаш (Ростовская область и Краснодарский край), тракторов Минского и Харьковского заводов, почвообрабатывающей и посевной техники БДМ-Агро, Лессельмаш, Воронежсельмаш, Корммаш, Червона Зирка, кормоуборочной техники Klever и многих других. Бизон предлагает оригинальные запасные части к отечественной и импортной сельскохозяйственной технике более 20 тыс. наименований. Главный принцип компании: «товар всегда в наличии, исполнение заказа в минимальные сроки».

Качество запчастей и комплектующих обеспечено 5-ю линиями контроля. Помощь в подборе окажут квалифицированные инженеры-консультанты.

Компания «Бизон» поставляет сельхозтехнику лидеров мирового машиностроения: Challenger, Amazone, Lemken, Gaspardo, Sunflower, Rauch, Geringoff, Ero, Er.mo и многих других.

По отгрузке продукции Lemken и Rauch компания уже несколько лет занимает первое место в России. Бизон - признанный эксперт в области тракторов.

Рассмотрим ассортиментный перечень продукции компании.

 

Таблица 1 - Ассортиментный перечень продукции компании ООО «Бизон»

Наименование продукции	Кол - во наименований	Описание продукции
Жатка	12	Жатка валковая навесная предназначена для скашивания и укладки стеблей зерновых культур в валки при раздельном способе уборки. Может быть использована в качестве прокосочника.
Комбайн	4	Предназначен для уборки зерновых колосовых культур прямым и раздельным комбайнированием.
Кормоуборочная техника	29	Предназначена для уборки продукции, идущей на корм скоту (свекла, подсолнечник, кукуруза). К ней относятся: косилка, грабли и т.д.
Почвообрабатывающая техника	19	Предназначена для рыхления, вскапывания, орошения, опрыскивания почвы. К ней относятся: культиваторы,  дискаторы, борона и т.д.
Посевная техника	3	Позволяет производить точный посев дражированных и обычных семян сахарной и кормовой свеклы, кукурузы, подсолнечника, клещевины и.т.д.
Трактор	24	Предназначен для проведения сельскохозяйственных и транспортных работ с применением различных навесных и прицепных агрегатов.
Погрузчики и навесное оборудование	17	Предназначены для погрузки продукции на средства передвижения или укладки их для хранения на складах.
Запасные части к тракторам и комбайнам	1800	Предназначены для ремонта и обслуживания тракторов и комбайнов в период посева и уборки зерна
Запасные части к посевной и почвообрабатывающей технике	1800	Предназначены для ремонта и обслуживания посевной и почвообрабатывающей техники.
Запасные части к технике для внесения удобрений и средств защиты растений	200	Предназначены для ремонта и обслуживания техники по удобрению почвы и защиты ее от вредителей.
Запасные части к кормозаготовительной технике	1100	Предназначены для ремонта и обслуживания кормозаготовительной техники
Смазочные материалы и автомобильная химия	45	Предназначены для обслуживания машин и механизмов

Специалисты компании - ведущие инженеры, агрономы, агротехнологи посещают хозяйства юга России, изучают особенности сельскохозяйственного процесса, оказывают консультации по применению методов эффективного земледелия в конкретных почвенно-климатических условиях с применением передовой зарубежной сельхозтехники.

Сегодня в товарном портфеле более 450 видов продукции отечественных производителей. Техника представлена в центральном офисе компании, филиалах и торгово-выставочных комплексах. Рассмотрим основные показатели коммерческой деятельности компании.

Таблица 2 - Показатели коммерческой деятельности ООО «Бизон»

Показатели	Единица измерения	Года
		2008	2009	2010
1. Выручка от реализации продукции, товаров, услуг	Тыс. руб.	780300	640556	813006
2.  Затраты производства и реализации	Тыс. руб.	770210	633217	801657
3. Прибыль от реализации продукции	Тыс. руб.	10090	7339	11349
4. Результат от прочей реализации	Тыс. руб.	1292	360	130
5. Внереализационные доходы и расходы	Тыс. руб.	- 21	- 35	- 156
6. Прибыль балансовая, тыс. руб.	Тыс. руб.	11361	7664	11323
7. Среднесписочная численность работников предприятия	Чел.	660	512	580

 

Основными конкурентами компании «Бизон» на сельскохозяйственном рынке являются: ООО «Югтехкомплект», ООО «Агрозапчасть», ООО «Ариэль», ЗАО «Коммаш», ООО «Югагроснаб», ООО «Траст».

Основные преимущества ООО «Бизон» перед компаниями-конкурентами заключаются в следующем:

1. Хорошо подготовленный инженерно-технический персонал;

2.Наличие учебных классов для повышения квалификации сотрудников сельскохозяйственных предприятий;

3. Наличие сервисных участков по ремонту и гарантийному обслуживанию поставляемой техники;

4. Гибкая система финансирования и долгосрочное кредитование по заключенным контрактам;

5. Хорошо развитая филиальная сеть, обеспечивающая работу предприятия по всем регионам нашей страны.

Таким образом, можно сделать вывод, что компания «Бизон» благодаря своей индивидуальности в подходе к работе с клиентами достигла больших результатов в продвижении продукции сельскохозяйственного назначения и заняла одно из лидирующих мест в данной области. Успех компании во многом обусловлен серьезным отношением руководства к подбору квалифицированных специалистов. Разработанная в компании система труда и мотивации персонала дает возможность каждому сотруднику проявить свои возможности. Одной из отличительных особенностей  ООО «Бизон» является стремление вести управление компанией в соответствии с современными тенденциями развития бизнеса.

2.2    Анализ рынка сельскохозяйственной техники

Рынок сельскохозяйственных машин и оборудования, как большинство отраслей российской промышленности, снизил темпы своего развития в 2009 году. По оценке президента российского Союза производителей сельскохозяйственной техники "Союзагромаш" Константина Бабкина производство в отрасли сократилось на 40% по сравнению с 2008 годом. Осложняет положение, по его словам, еще и тот факт, что «государство не озабочено этой ситуацией». Из мер, которые в настоящее время направлены на поддержку агропромышленного комплекса, можно назвать субсидирование процентных ставок и лизинговые программы «Росагролизинга».

Для проведения работ российскими фермерами и хозяйствами в оптимальные агротехнические сроки отрасли недостает порядка 730 тыс. тракторов, 165 тыс. зерноуборочных и 26 тыс. кормоуборочных комбайнов, по другим видам техники наблюдается схожая картина. Осложняет сложившуюся ситуацию и то, что износ отечественного парка сельскохозяйственной техники достигает 85%, а это и постоянные затраты на ремонт машин, и потери при уборке урожая, которые могут составлять до 5%. В то же время, для приобретения новой техники зачастую у участников сельскохозяйственного рынка не хватает возможностей.

О том, что как выглядела отрасль сельскохозяйственного машиностроения, а именно, с какими производственными показателями предприятия завершили первые 3 квартала 2009 года будет рассмотрено ниже.

Основной сельскохозяйственной машиной на рынке данного вида техники остаются комбайны, которые разделяют на кормоуборочные и зерноуборочные. В связи со спецификой российского рынка большая доля производимых машин - это зерноуборочные комбайны. Стоит отметить, что доля кормоуборочных, за три квартала 2009 года, по отношению к аналогичному периоду прошлого года, сократилась и составила 7,2%. Заметим, что по итогам первого квартала 2009 года это значение составляло 6%. Небольшое увеличение стало возможно за счет меньших темпов снижения показателей в третьем квартале.

За январь-сентябрь 2009 года в России было произведено 5630 зерноуборочных комбайнов, что на 10,5% ниже прошлогодних показателей за этот же период - достаточно неплохо для кризисного времени. Вообще рынок сельхозмашиностроения подвержен некоторой сезонности. Пик реализации техники приходится на 3-4 месяца в году. В текущем году он пришелся на весну. Показатели с февраля по май даже превысили прошлогодние значения, а уже в августе явный спад.

Ведущим производителем зерноуборочных комбайнов является ОАО «Ростсельмаш», доля которого 50%. Это несмотря на 33% снижение показателей относительно значений 2008 года. К тому же сотрудники одного из крупнейших в мире производителей сельскохозяйственной техники почти на полтора месяца были отправлены в вынужденные отпуска, что напрямую отразилось на сборке комбайнов. В августе было произведено только 30 единиц техники, против среднемесячного показателя в 314 штук.

ОАО «Брянсксельмаш» и ОАО «ПО «Красноярский завод комбайнов» с долями в 22,5 и 15,6% заняли вторую и третью позицию, соответственно. На краснодарском заводе фирмы CLAAS, являющейся ведущим мировым производителем сельскохозяйственной техники, в январе-сентябре 2009 года собрано 612 зерноуборочных комбайнов, что почти на 50% выше прошлогоднего значения.

Сокращение производства кормоуборочных комбайнов за январь-сентябрь 2009 года более значимо, нежели у зерноуборочных и составляет порядка 42,5%. Основная причина - сокращение выпуска на ведущих предприятиях. К примеру, на ОАО «Ростсельмаше» сборка кормоуборочных комбайнов сократилась на 77,8%, и если год назад предприятие занимало половину соответствующего рынка, то теперь его доля составляет только 19,1%. На первой позиции ОАО «Брянсксельмаш» с долей в 59,7%. Предприятие увеличило выпуск кормоуборочных комбайнов за первые 9 месяцев 2009 года на 52,3%. СП «Кировец-Ландтехник», учрежденное ОАО «Кировский завод» и немецкой фирмой «Doppstadt GmbH», производящее самоходные кормоуборочные комбайны Е-281 «Марал-125», занимает 10,7% рынка.

Производство универсальных погрузчиков за первые 3 квартала 2009 года по отношению к аналогичному периоду прошлого сократилось почти в 2 раза. Учитывая сезонность отрасли, стоит отметить относительно равномерное распределение сборки техники в течение всех девяти месяцев. Особенно это заметно при сравнении с динамикой 2008 года.

В данном направлении продолжают лидировать два предприятия ОАО «Корммаш» и ОАО «Сальсксельмаш». Их общая доля составляет 86,2%. На втором месте по итогам трех кварталов расположилось предприятие «САРЭКС», доля которого равна 7,7%.С февраля на заводе было освоено производство тракторов «Беларус-826», а уже в мае была собрана первая партия универсальных погрузчиков ПУ-1 на базе этих тракторов, состоящая из 30 единиц техники.

Также среди производителей универсальных погрузчиков за январь-сентябрь 2009 года присутствуют такие компании как ЗАО «Контактор», ООО «Юргинский машиностроительный завод» и ОАО «Белагромаш-Сервис», собравшие 68, 57 и 13 единиц техники, соответственно.

При общем взгляде на динамику развития производства прицепного и навесного оборудования за первые 9 месяцев 2009 года явно заметно влияние сезонности. Особенно по таким позициям как сеялки и культиваторы. В 3 квартале выпуск этих видов продукции по отношению ко второму снизился на 54,2 и 65,3%, соответственно. В целом, по всем пяти позициям третий квартал «просел» ко второму на 41,2%, показав при этом значения меньше, чем за январь-март. Самыми «активными» месяцами стали март, апрель и май, когда за каждый период было собрано не меньше 1500 единиц навесного и прицепного оборудования.

Наибольший спад производства по итогам всех девяти месяцев 2009 года наблюдается на рынке сеялок - 59,4%. Из основных представителей направления на 43% снизились показатели на ООО «СибзаводАгро». На ОАО «НПО «Сибсельмаш» и ОАО «Сибирский агропромышленный дом» собрали в 3 раза меньше сеялок, чем за тот же период 2008 года. Семикратным падением отметились суммарные показатели ЗАО «Белинсксельмаш» и ООО «Радиозавод». А вот на рынке пресс-подборщиков падение составило 15%, в основном за счет более чем двукратного снижения выпуска данной техники на заводе компании «Klever».

В целом, ситуация на рынке сельскохозяйственной техники достаточно неоднозначная. С одной стороны - это устаревшее оборудование и огромные потребности в приобретении новых машин, а с другой стороны - это снижающиеся показатели производства. Таким образом, в отсутствии реальных денег у потребителя складывается ситуация, когда покупатель либо будет заниматься ремонтом старой техники, либо приобретать иностранные экземпляры, бывшие в употреблении, которые по своим параметрам и характеристикам превосходят отечественные модели.

Как правильно отметил генеральный директор ЧТЗ-Уралтрака Валерий Платонов еще в 2005 году: «по сути три страны - США, Германия и Япония - могли бы обеспечить весь мир автомобилями. Однако каждая уважающая себя страна сама производит автомобили, потому что эта отрасль свидетельствует об интеллекте целой нации». В кризис это становится еще актуальней. Однако необходимо отметить, что без должной поддержки государства восстановить сельскохозяйственное машиностроение будет достаточно проблематично.

2.3   Организация проведения Бизон-Трек-Шоу в ООО «Бизон»

В настоящее время компания «Бизон» проводит активную социальную политику, используя при этом современные технологии event-маркетинга. К ним относится проведение таких мероприятий, как: Бизон-Трек-Шоу, Конкурс Умельцев, День работника сельского хозяйства

Рассмотрим организацию проведения Бизон-Трек-Шоу в ООО «Бизон»

Бизон-Трек-Шоу- ежегодные гонки на тракторах, единственные в России, проводятся в Ростовской области с 2002 года. С каждым турниром многоборье становится экстремальней, растет число участников и поклонников этого необычного вида спорта. По признанию пилотов, состязание позволяет не только совершенствовать мастерство вождения сельхозмашин - появляются дополнительные стимулы для хорошей работы.

В 2005 году тракторные гонки внесены в список туристических достопримечательностей Ростовской области. В 2009 году идею проведения тракторных гонок поддержали сельхозпредприятия Крыма. С 2010 года соревнования проходят в международном формате, к гонкам допущены женщины. Согласно регламенту, они будут находиться в равных условиях с мужчинами

Ежегодно в качестве главного приза компания «Бизон» выставляет тракторы «Беларус» индивидуального дизайна. Сегодня в хозяйствах победителей предыдущих турниров уже есть сельхозмашины по имени «Тигр», «Серебряная стрела», «Лидер», «Бизон». По отзывам механизаторов, характер тракторов вполне соответствует, приданым им образам. Над агрессивным спортивным тюннингом машин работает бригада механиков Бизона. Тракторные болиды, как и автомобили для гонок по бездорожью, оборудованы передней защитой моста, защитными дугами, противотуманными фарами и прочими техническими хитростями. Комфортному вождению призваны служить удобное сидение, магнитола, тонированные стекла. (см. Приложение 1)

Данное мероприятие проходит на 4-м км трассы «Ростов-Таганрог», справа от автомагистрали «Дон-25», между хутором Ленинаван и селом Чалтырь, на пересеченной степной местности. Для того, чтобы подать заявление на участие необходимо заполнить анкету на официальном сайте компании ООО «Бизон»( см. Приложение 2)

Для проведения Бизон-Трек-Шоу был разработан следующий регламент:

1. Дорога. Заезд на время по гоночной трассе с гравийным покрытием. 1100 метров. Старт с интервалом 20 секунд. Все участники переходят на следующий этап соревнования, назначаются очки.

2. Внедорожье. Заезд на время по пересеченной местности, преодоление водных преград. 680 метров. Старт с интервалом 20 секунд. Всем участникам назначаются очки, которые суммируются с результатами предыдущего этапа. Борьбу продолжат 20 гонщиков, набравших наибольшее количество очков.

3. Парная гонка. Заезд на два круга со сменой дорожек по правилам конькобежного спорта. 860 метров. На следующий этап переходят 10 участников соревнований.

4. Силосная яма. Парное состязание. 30 метров. Старт и финиш отмечены перекладинами. Участникам необходимо за минимальное время совершить три проезда вперед-назад, сбив перекладины. Победителями станут 5 гонщиков.

5. Парная гонка 2 (полуфинал). Заезд на два круга со сменой дорожек по правилам конькобежного спорта. 990 метров. Каждый стартует с каждым. Два участника, набравшие максимальное количество очков переходят в финал. Участникам, занявшим 3 и 4 места на этапе, присуждаются 3 и 4 место соответственно.

6. Финал. Победители полуфинала борются за 1 и 2 места. Парная гонка с бочками по кроссовой трассе. 770 метров. Одновременный старт по параллельным дорожкам. Два заезда со сменой дорожек. В случае счета 1:1, заезд по одному на время.

Компания ООО «Бизон» планирует существенно усложнить гоночную трасу для тракторов к 2011 году. На ней появятся трамплины, еще более крутые спуски и подъемы, водные препятствия, рискованные скоростные участки.

Также организаторами «Бизон-Трек-Шоу» был разработан технический регламент, с которым необходимо ознакомиться участникам перед подачей заявление на участие.

В гонках на тракторах «Бизон-Трек-Шоу» участвуют тракторы, устройство которых соответствуют техническому регламенту соревнований. Строгие требования к спортивным машинам обусловлены интересами безопасности пилотов и зрителей многоборья. Все тракторы в обязательном порядке проходят проверку инспекцией Гостехнадзора и ОТК компании «Бизон». В случае выявления нарушений команда к гонкам не допускается.

Общие требования:

1.Наличие трехточечного ремня безопасности.

2.Наличие дуг безопасности (эскизы будут высланы по запросу).

3.Жесткий шлем для пилота.

4.Наличие медицинской справки и удостоверения тракториста-машиниста.

5.Наличие государственного номерного знака, талона технического осмотра 6 на текущий год.

7.Наличие полиса ОСАГО (для машин, зарегистрированных в России).

8.Наличие документов на трактор.

Также в регламенте указаны следующие требования:

1.Требования к тормозной системе

2. Требования к рулевому управлению

3. Требования к внешним световым приборам

4.Требования к стеклоочистителям

5. Требования к колесам и шинам

6. Требования к двигателю

7. Прочие требования

Главное требование организаторы Бизон-Трек-Шоу предъявляют к технике безопасности. Гоночный трактор должен быть оборудован каркасом и ремнем безопасности, стандартными шинами, отличными тормозами. Накануне соревнований тракторы проверяют на соответствие техническим стандартам инспекция Гостехнадзора и ОТК Бизона. В случае выявления серьезных нарушений машина к гонкам не допускается.

С правилами безопасности знакомят и зрителей. Тракторы движутся с большой скоростью, зачастую предельной для техники. Они могут повести себя непредсказуемо в любой момент: скользкий участок, не справившийся с управлением пилот и вот уже снаряд весом в несколько тонн несется прочь с дороги. Во избежание нештатных ситуаций вся трасса охраняется службой безопасности и отрядом милиции в составе 200 человек.

Бизон-Трек-Шоу с каждым годом становится все более известным мероприятием, привлекая новых зрителей и участников. Рассмотрим хронологическую таблицу по данному мероприятию.

Таблица 3 - Хронологическая таблица Бизон-Трек-Шоу

Наименование	2008	2009	2010
1. Количество участников	34	30	34
2. Количество зрителей	15000	17000	20000
3. Модели тракторов	МТЗ-80	МТЗ-80	МТЗ-80, МТЗ-82
4.Перечень победителей	1.Забродин Иван, СПК «Дружба», 2. Шишкин Анатолий, СПК Колхоз «Миусский» 3. Поповян Хугас,  СПК «Колос»	1.Анатолий Бобровский ЗАО «Кировский конезавод» 2. Александр Чекалов ЗАО им Ленина 3. Александр Чумак СПК «Степной»	1. Чумак Александр СПК «Степной» 2. Бобровский Анатолий ЗАО «Кировский конезавод» 3. Хиабахян Вартан СПК «Дружба»

 

Если рассматривать хронологию проведения гонок с момента их создания, то за минувшее время в них приняли участие более 100 сельских гонщиков. Команды собирают спортивные тракторы на базе МТЗ-80 и МТЗ-82. В 2009 году дважды чемпионом Бизон-Трек-Шоу (единственный случай) стал Анатолий Бобровский из ЗАО «Кировский конный завод» Целинского района Ростовской области. Традиционно главным призом гонок является трактор «Беларус» индивидуального дизайна.

Главной целю проведения «Бизон-Трек-Шоу» является популяризация профессии механизатора. Тракторные гонки проводятся на уровне автомобильных, имея различные трассы, препятствия, экстрим и скорость. Также данное мероприятие, несомненно, направленно на увеличение объема продаж продукции компании, за счет привлечения новых клиентов, и формирования благоприятного имиджа компании ООО «Бизон».

Также проведение мероприятия обусловлено желанием внедрить в российскую культуру новый вид спорта - гонки на тракторах. В начале 2010 года компания «Бизон» завершила опытно-конструкторскую разработку одноименного супертрактора (см. Приложение 3). Машина призвана стать прототипом транспортного средства для нового вида спорта - гонок на тракторах «Бизон-Трек-Шоу».

Супертрактор создан на базе 25-летнего «Беларуса» (МТЗ-80). Усовершенствования коснулись двигателя, трансмиссии, топливной аппаратуры, других узлов и агрегатов. Внешний вид изменен до неузнаваемости.

Впервые гоночный трактор был представлен широкой публике на Бизон-Трек-Шоу 2009, где показал скорость 85 км/час. В ходе последующих испытаний выявлены возможности для еще более глубокой модернизации. На супертрактор установили гидравлическое сцепление и дисковые тормоза с гидровакуумным усилителем. На стенде отстроен новый четырехцилиндровый двигатель мощностью более 200 л.с. Крутящий момент силового агрегата составил 700 Нм.

Сегодня супертрактор демонстрирует легкость управления. Хорошее поведение на неровных покрытиях обеспечивает подрессоренная передняя подвеска рычажного типа.

Главным результатом модернизации стала способность сельхозмашины преодолеть рубеж в 100 км/час (порог пока не определен) и полная готовность к установлению мирового рекорда тракторной скорости.

По замыслу создателей, гоночный супертрактор должен задать направление развития инженерной мысли командам сельских пилотов многоборья «Бизон-Трек-Шоу». Работа над прототипом будет продолжена и в дальнейшем, чтобы увеличить диапазон тракторной скорости до автомобильной.

В целом, уровень использования технологий event-маркетинга компании ООО «Бизон» является довольно высоким. Специалисты отдела маркетинга и PR находят новые средства позиционирования данной компании на рынке сельскохозяйственных услуг, уделяя достаточно внимания социальной политике компании. С каждым годом в арсенале компании ООО «Бизон» появляется все больше специальных мероприятий, зрителями, которых становятся большое количество людей. Компания разрастается и набирает обороты, этому способствует не только грамотная политика качества, но и правильное использование технологий event-маркетинга

Выводы. История событийного маркетинга исчисляется столетиями, но только в последние 30 лет он выделился в самостоятельную индустрию, что совпало с ежегодным увеличением числа маркетинговых мероприятий.

Столь устойчивый подъем в event-маркетинге вызван тем, что он отвечает потребностям людей, а люди во все времена хотели получить новые впечатления, стать частью событий, влиять на их ход и уйти с радостным чувством причастности к чему-то большому.

Данная конкурсная работа имела целью изучение теоретических основ event-маркетинга и особенностей его применения на примере проведения гонок на тракторах «Бизон-Трек-Шоу».

В ходе написания конкурсной работы было выявлено, что с помощью непрямого маркетинга, компании могут решить несколько задач, таких как: быстрое и значительное увеличение уровня продаж; формирование позитивного отношения и поддержания лояльности к марке.

Рассмотрение данной ситуации на практике показало, что компания «Бизон» благодаря своей индивидуальности в подходе к работе с клиентами достигла больших результатов в продвижении продукции сельскохозяйственного назначения и заняла одно из лидирующих мест в данной области. В целом, уровень использования технологий event-маркетинга компании ООО «Бизон» является довольно высоким. Специалисты отдела маркетинга и PR находят новые средства позиционирования данной компании на рынке сельскохозяйственных услуг, уделяя достаточно внимания социальной политике компании. С каждым годом в арсенале компании ООО «Бизон» появляется все больше специальных мероприятий, зрителями, которых становятся большое количество людей. Компания разрастается и набирает обороты, этому способствует не только грамотная политика качества, но и правильное использование технологий event-маркетинга.

В данной конкурсной работе были решены все поставленные задачи, вследствие чего было выявлено, что взаимодействие с потребителем путем event-маркетинга позволяет выстроить связь между компанией, брендом и потребителем и поднять интерес к определенному товару или услуге с целью увеличения продаж.

Таким образом, использование event-маркетинга является необходимым для любой современной компании. Ведь event - это дополнительный и уникальный инструмент реализации рекламной стратегии.

 

Список литературы:

1. Алипова. Е. Event-маркетинг: Зачем нам event? // http://www.marketing-ua.com/articles.php?articleId=849
2. Давыдова Е. Event-маркетинг как средство формирования уникальной личности бренда // Маркетинговые коммуникации, 2005.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Экономика, 2010.
4. Крысов А. Event-маркетинг: какое мероприятие выбрать - реальное или виртуальное? // http://www.marketing-ua.com/articles.php?articleId=1066
5. Крысов А. Event-маркетинг: виды корпоративных ивентов // http://www.marketing-ua.com/articles.php?articleId=1082
6. Крысов А. Event-маркетинг: Что делать, если нет ничего нового? //http://www.adme.ru/effekt/event-marketing-chto-delat-esli-net-nichego-novogo-procter-gamble
7. Марков Д. Event. Как оценить эффективность мероприятия? // http://btlru.ru/article/286

Приложение 1

Главный приз Бизон-Трек-Шоу

Приложение 2

Заявка на участие Для того, чтобы подать заявку на участие в гонках на тракторах, заполните все поля формы и нажмите кнопку «Отправить».   Электронный адрес Организация Руководитель Контактный телефон Пилот (ФИО) Контактный телефон пилота Возраст пилота Номер удостоверения тракториста-машиниста Стаж работы на тракторе Модель трактора Государственный номер трактора Способ доставки трактора Отправить

 

Приложение 3

Гоночный супертрактор

Код для цитирования: Скопировать